**分公司年末冲刺规划要求 2020是行业的寒冬，行业转型必将淘汰一部分人 这将为剩下的从业者提供更好的从业环境 冰雪融化时，剩者为王 一切只为年终冲刺让路 聚焦7000万 9月3000C活动率仅为6.9%；3000P活动率为17.6% 10月3000C活动率仅为4.7%；3000P活动率为11.6% 有近8000人在过去的2个月中无收入 年终冲刺为的就是让所有跟着我们干的人 不会在年前年后因为囊中羞涩而离开这个行业 收入就是最好的留存 冲达成 保留存 抢收入 争排名 冲达成 保留存 抢收入 争排名 史无前例最低标准，最高加佣 让每一个伙伴都有机会享受到年终冲刺的红利 12% 14% 冲达成 保留存 抢收入 争排名 对于内勤干部，达成目标是天职，更是价值 对于普通内勤，一年的指望就是年终奖 它的厚度决定了他还能在这个行业坚持多久！ 达成任务 未达成任务 冲达成 保留存 抢收入 争排名 要做就做第一 哪怕现在还不是第一，也应该在冲刺第一的道路上 做当地市场第一的团队，总监区 作福分第一团队，第一总监区 系统内排名 当地市场排名 分公司内排名 总监区排名 大干30天，拿下7000万 保留存，抢收入，冲达成，争排名 做有价值的管理干部 当有幸福感的团队长 高难度的目标，往往伴随巨大的资源 团队长永远是大战的最大受益者 高难度的目标，往往带来巨大的成长 内勤干部内外职崖的双重蜕变 两横一竖，干！干！干！ 两点一中，冲！冲！冲！ 紧跟公司方向 紧随公司节奏 做资源最大拥有者！ 11 一、目标分解 期交分解=7000/4800*机构实动人力/分公司实动人力*4800 件数分解=15000*机构实动人力/分公司实动人力 年末冲刺目标分解表（11.22-12.20） 二、节奏安排 11.20 11.25 11.30 12.10 12.20 12.16 11.20-11.25 期交：1000万 件数：2000件 期交：1000万 件数：2000件 期交：2000万 件数：4000件 期交：1000万 件数：2000件 期交：2000万 件数：4000件 11.26-11.30 12.1-12.10 12.11-12.16 12.17-12.20 总监：2件 高经：2件 主管：1件 总监：4件 高经：3件 主管：2件 总监：6件 高经：4件 主管：3件 总监：8件 高经：6件 主管：4件 总监：10件 高经：8件 主管：6件 12.5 启动会 11.26 检视点 13 二、核心路径 队伍路径： 定标准：组组25件 817营业组*25件*4800件均=9800万 活动平台路径： 35家营服*场均30人*每家营服30场=31500人 156营业部*场均15人*8场（每周2场）=18720人 （31500人+18720人）*30%*4800件均=7231万 14 三、砭石平台要求 场次、客户目标、每场保费目标 15 三、砭石平台要求 考核两项平台核心指标：举办场次；到场率（场均目标数/实际到场人数） 1，每日10点前反馈活动举办情和举办视频，并填写数据，反馈模板如下： __今日__于__举办__ 活动，其中：应到客户__人，实到客户__人，到场率__%，（其中准签单客户__人，签单件数__件,签单率__%，签单保费__万 亮点： 不足： 邀约未达客户目标数原因： 改进举措： 2，当日未举办营服，次日11点前完成视频述职。 3，每日到场客户目标达成率位列ABCD组内倒一的营服，微信视频述职 4，每阶段累计3次述职营服，自费至分公司现场参加检视会，并向杨运娟经理述职。 16 四、关键动作要求 机构年末冲刺思想启动、目标定着的具体动作要求： 中支11月23日完成主管层级启动及面谈，当日18点前上报相关目标分解汇总； 营服11月24日完成全员启动（或建议中支召开视频启动早会），冲刺25日收入保卫战； 11月26日上午8:30召开全省视频启动会，下午检视机构22-25日达成情况以及年末冲刺机构规划汇报（一对一）。。。。。。以下内容略