前言 2018年，全区将士紧跟分公司节奏，抢抓市场机遇，始终坚持扛起责任和目标，始终坚持探索和创新，始终坚持突破和成长，充分展现出我们是一支有理想、有激情、专业高效、富有战斗力的队伍！ 截止2018年1月24日，xx银代期交保费6476万元，全国排名第3位，年度目标达成17%，同比负增长-29%（全国排名第一位）！ 市场 数据截止1月14日 市场不会有问题，内因是解决竞争的唯一办法，谁能提出新认知谁就占领未来； 现在的战斗已经不是我们表面看上去的战斗，这是一个认知层面的战斗. 受监管和整体市场转型的影响，开门红新单保费呈下滑态势，尽管银行中收需求旺盛，而当前产品全部为中、长期期交产品，难以保证中收的完成！ 一直以来开门红市场惯性为趸交量，而今年突变没有大量趸交满足，因此市场上，全部转入期交“红海”. 目前各大银行三至六个月的短期理财产品较为盛行，相比而言，保险公司理财及年金产品已不再受更多青睐，因此未来需求点要转向客户及子女、养老规划以及保障型产品. 保监治乱打非专项行动283号文 双录新规落地封堵销售误导的漏洞，补齐制度短板 逃避双录——客户自行购买，实质是销售人员指导购买 产生纠纷难分其责 正视双录——保护自己、保护渠道、保护客户 大趋势 未来已来 金融安全已经被提到前所未有的高度 中央已经明确 今后一段时期金融工作三大任务 服务实体经济 防控金融风险 深化金融改革 金融安全已经被提到前所未有的高度 为什么要防控金融风险 经济周期性、结构性、体制性矛盾叠加 实体经济供需失衡、金融结构失衡，二者循环不畅 金融安全已经被提到前所未有的高度 牢牢守住不发生系统性金融风险的底线 流动性风险、信用风险、银行业务风险、资本市场异常波动风险、保险市场风险、地产泡沫引发的金融风险、金融网络技术和信息安全等风险正在积累，点多面广，具有较强的隐蔽性、突发性、传染性、危害性. 2017年前10个月新增贷款总量仍然居高不下 信贷增长但存款下降，说明信贷创造存款的能力在弱化，金融最大问题 存款下降很大概率去归还债务，居民最大债务——房贷 房地产资金首付提一倍40% 存款搬家达到3万亿 占活期存款量10% P2P网络贷款超过1万亿 占小微企业贷款增量36% 第三方支付突破11.8万亿 占全系统银行卡消费额的38% 存款 贷款 汇款 现在只能一边多卖几款理财产品，一边去找同行借钱 银行理财产品丰富了很多而且收益明显比以前高了 2017年国债收益4% 新规下的年金产品 过去的生存金的方式快速返还，现在5年以后 市场上短期一年甚至几个月 市场理财产品收益4.5-5% 而年金产品定价利率3.5%，而成本高于一般理财 国家货币政策收紧 人民币将放弃宽松政策 市场流动趋势 整体挤压寿险市场的需求 金融理财产品收益率的提高 消弱了寿险公司产品的吸引力 新的监管政策下 新年金产品在金融市场没有竞争力。。。。。。以下内容略