活动营销之期交训练营 【银保渠道】 **银保期交训练营概况 期交训练营之沟通篇 期交训练营之操作流程 目 录 期交训练营之外拓篇 **银保基本情况 2014年至今**银保渠道共计实现保费收入2.13亿元，规模保费在全市保费贡献度57.18%，业务规模居全省第1位；其中期交保费903.1万元，占全市期交业务规模的66.8%，同时期交保费居全省第1位。在这903.1万期交中，其中四百多万期交是通过活动逼出来的，工行、建行、农行、邮政、邮储各渠道都相继开展了各种活动营销，这些活动的开展对保费起到很大的支撑作用。其中工行渠道率先举办期交训练营，效果明显： 2014年4月16日-4月26日，工行渠道在市中支行展开TST期交训练营，10天时间出单54单，其中期交保费89万 **银保概况 期交训练营之沟通篇 期交训练营之操作流程 目 录 期交训练营之外拓篇 一、渠道沟通、高层重视（市行沟通） 与渠道高层领导沟通到位。此项活动迎合整合期交转型大趋势，借助人保培训力量协助渠道代理保险销售转型，预期业务效果评估，利益的共享，引发热情，引起更多的重视，，让渠道主要领导尽量多的参与活动中来。 1、平和的心态； 2、心态的不断调整和修正 一步曲：心态 支行\网点沟通五部曲 1、简单的寒暄与赞美之后切入正题。 2、以协助企划方案达成为突破口。 二步曲：方案的督导 支行\网点沟通五部曲 1、先好一切准备工作； 发言稿、相机、网讯编写等 2、做出一个亮点，把亮点 在整个支行推动； 3、以此为契机系列推动。 四步曲：成系列的服务与推动 支行\网点沟通五部曲 1、以银行的利益为出发点； 2、以客户利益为结合点； 3、以优化网点管理为终结点。 三步曲：换位思考 支行\网点沟通五部曲 五部曲：借力使力 1、引君入瓮法； 2、“狐假虎威” 支行\网点沟通五部曲 沟通成功关键 强扭的瓜不甜； 白送的瓜不甜； 亲自播种的瓜----最 甜！ **银保概况 期交训练营之沟通篇 期交训练营之操作流程 目 录 期交训练营之外拓篇 打破部门、渠道的界限，市公司集中优势兵力打一场多回合的突击战C:\Documents and Settings\陈唯\桌面\新建文件夹 (3)\转型增效银保期交TST成长训练模式实施方案.doc 统一思想、坚定信心 明确分工、责任到人、缺定利益分配原则 与渠道或者合作支行动员启动大会，主推产品产说会形式的讲解分析，企划方案的竞标申报、与领导合影留念方便后期追踪。C:\Documents and Settings\陈唯\桌面\新建文件夹 (3)\市中工行TST启动会议 (NXPowerLite) (NXPowerLite).ppt。。。。。。以下内容略