新兵训练营操作要点与实务 01 新兵训练营操作的重要性 03 新兵营操作目标 05 组训期许 02 新兵营操作角色定位 04 新兵营操作流程 C 目 录 ONTENTS 2 新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，以及新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵训练营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动主管的参与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内四个一的目标，即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单、带一个增员”，推动新人转正、晋升、留存。 综述 3 提升技能，提高队伍留存 扩大增员利益，能够带动并培养老团队 培养绩优，发掘准主任 提高业务员的专业素质，是培养健康人力的最有效途径 4 新人心态 新人技能 新人习惯 晋升 5 出勤习惯 新兵营 增员习惯 拜访习惯 填写工作日志 6 01 新兵训练营操作的重要性 03 新兵营操作目标 05 组训期许 02 新兵营操作角色定位 04 新兵营操作流程 C 目 录 ONTENTS 7 8 9 整合 10 技巧 指标 态度 侧重实战性，并且对每次课程有连环操作性。坚持三收三放，严格七步训练法 四个一：讲一个产品、用一套工具、营内开一单、营内增一人；开单率70% 选取具有实战性，懂得演练的讲师 用心程度 11 01 新兵训练营操作的重要性 03 新兵营操作目标 05 组训期许 02 新兵营操作角色定位 04 新兵营操作流程 C 目 录 ONTENTS 12 13 1 2 3 4 讲一个产品 用一套工具 营内开一单 营内增一人 新人四个一 出勤习惯 拜访习惯 填写工作日志习惯 增员习惯 四个习惯 三个目标 新人转正 持续获取责任津贴 晋升 拜访习惯 出勤习惯 增员习惯 填写工作 日志习惯 14 新兵训练营是达成短期目标和养成良好工作习惯的一个平台 第一阶段目标：营内实动率30%。熟练掌握评鉴卡的使用，达到开口见人的效果； 学员养成着职业装、按时出勤、每日三访、填写工作日志的习惯。 第二阶段目标：营内实动率50%。锁定易成交客户，强化技能，借助公司产说会、创说会，促成开单。 第三阶段目标：营内实动率70% 。强化专业化销售技能，借助“新人成长见证会”或“客户联谊活动”力争全员实动。 15