心安·怡 产品训练1 1 1 训练标准 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 备注：1、具体产品形态以条款为主 2、各分公司根据所在分组调整销售计划 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 突破社保用药 重疾保额翻倍 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 任性1、全覆盖——没有社保我来赔 任性2、无限制——社保不赔我全赔 任性3、翻一番——重大疾病双倍赔 心安·怡 三大任性 震撼来袭 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 全覆盖—没有社保我来赔 没有社保赔付的，按８0％比例给予赔付。 在公立医院普通部治疗，所支出的合理且必须的住院医疗费用 按以下比例赔付： 备注：产品形态以条款为主 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 社保医疗的局限 无限制—社保不赔我全赔 在公立医院普通部治疗，所支出的合理且必须的住院医疗费用，按以下比例赔付： 已经社保赔付的，剩余部分按１００％比例给予赔付； 备注：产品形态以条款为主 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 翻一番—重大疾病双倍赔 若被保险人因本合同约定的重大疾病（无论一种或多种）住院治疗，我们给付住院医疗保险金时，以本合同基本保险金额及药品费分项给付限额的 双倍 为限。 备注：产品形态以条款为主 产品训练1 1 1---- 特色卖点 全覆盖 无限制 翻一番 这么好的产品还等什么？ 易讲、易卖、易促成！ 产品训练1 1 1---- 特色卖点 长带短，短帮长 冲绩优，达健康 红·怡/金·怡/安·怡/爱·怡重磅来袭…… 产品训练1 1 1---- 特色卖点 金·怡组合——健康无忧完美保障 红·怡组合——打理财富关注健康 安·怡组合——百万身价出行无忧 爱·怡组合——贴心呵护保额更高 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 业务员：XX先生，您好，最近忙吗？我们公司最新上市了一款非常好的突破医保用药的医疗保险产品，这绝对是医疗保险的一大创新。您看您明天上午还是下午方便我去给您说说。 XX先生：那就定在明天下午。 销售金句——电话约访(1) 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 业务员：XX先生，您好！最近，我们公司与有120多年历史的安联保险集团首次合作，“强强连手”推出了目前市场上最好的一款健康险产品，它不仅突破了社保用药，而且重疾保额翻倍！没有社保我来陪，社保不赔我全赔。绝对值得您和家人拥有! 还有，做为新产品，我公司最先抢到了试点销售权，我也非常有幸抢到了最先销售的名额。您是我最尊贵的客户和朋友，所以首先把这个特大的利好消息第一个就告诉您呀！ 销售金句——初次面谈（三讲） 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 XX先生 ：我有社保 业务员：XX先生，有社保真是太好了！但是，您了解社保报销要求吗？社保是广覆盖、低保障。社保报销时有起付线要求，上有封顶，自费药、会诊费、护理费等都不能报，能报销项目还要按比例，实际上只能解决30%-50%的花销问题。如果真的住院了，光靠社保，够吗？ 销售金句——异议处理（一）。。。。。。以下内容略