**2018年高绩优养客计划 1 提纲 第一部分 综述 第二部分 明确目标 第三部分 具体举措 2 2019年开门红，短期分红型产品形态大幅调整，导致新人促成难度加大，分公司竞争优势缩小，与此同时，面临业务同比成长要求的巨大压力，唯有向高绩优人群要增长，才能保持优势、释放压力。 根据区域整体部署，分公司计划圈定3800名高绩优人群组成“尖刀团”，以面谈、训练和资源支持三大举措为抓手，通过分公司和营业区的分层管理，落实规划举措、严格评估追踪，最终实现“尖刀团”开门红完成10亿保费目标。 3 综述 2019年开门红目标，在18年基础上成长20%，即18亿。按1月未人力目标近5万人，保持7.8%的高绩优人群占比圈定3800人，1月人均保费同比增长20%。 2019年3800人高绩优，完成10个亿保费，占58%开门红保费贡献。 4 明确目标 各片区、支公司参考分公司提供的名单范围推荐人员 精英会200人 尖刀团3600人 固定名单：16年开门红2750人 （必须入团） 机构筛选：2016-2018年5月财富类 5万以上业务员（剔除2750人） 银行存款10万以上 客户所属业务员 单个客户陆金所资产 50万以上业务员名 5 + 怎么选？ 尖刀团团员确定，各支公司召开启动会！ 锁定人群 6月25日 7月内面谈完毕 营业单位分层级面谈尖刀团成员，启动意愿、明确目标、落实举措、提供支持 6 具体举措——分级面谈 面谈 时间 怎么谈 谈什么 片区总 区经理 精英会 200人 1对1 主训 企划岗 尖刀团3600人 谈意愿、谈目标： 以收入为核心，规划开门 红目标，提前养客； 谈举措、谈支持： 按公司要求提前养客、 每月达成福钻、获取资源； 评估举措：面谈结束后，业务员进入金管家APP线上填写调查问卷： 1、是否进行面谈 2、开门红保费目标等内容 （后台将匹配问卷调查，若没有进行面谈，支持费用将折扣处理） 6月启动：邀请绩优人员现场分享开门红客户培养与经营； 7-9月养客论坛：《当前经济形势分析》连续3期邀请上海高校经济学教授对18年通缩形势解读建议； 9-10月培训讲座：《法说保险》等，9月22日启动培训，10月11日开始，连续3周培训，让高手率先进入开门红状态，与高端客户沟通购买意向； 11-12月促成期：类似产说会的讲座或者论坛形式，协助促成。 7 具体举措——训练系列——课程安排 6月下旬将正式启动，7月正式进入养客第一阶段，直播培训课程设计共约12场 8 具体举措——训练系列——形式亮点 直播培训形式高效：90min嘉宾专题论坛+高手分享 参与人员专业全面：销售总+外请专业嘉宾+甄选高手+主持人 环节设计紧凑：嘉宾专业解读+销售总结合客户需求、保险行业与嘉宾互动、沟通+主持人直播现场/平台互动答疑+甄选高手高端客户开发案例分享 现场专业嘉宾主题解读视频课件录制 营业区组织线下知识点再次梳理、学习、巩固 高手分享案例延伸 线上直播培训 线下培训 专业嘉宾解读 销售总互动沟通 直播平台现场答疑 高手案例分享 课件视频 知识点提前梳理、下发 知识点学习 案例延伸 直播内容分为2大部分，每次时间控制在1.5小时，同时组织互动形式，帮助队伍理解知识点以及结合时事；会前提供知识点，辅助机构提前进行配套培训设计，会后提供专家部分的单独视频，方便绩优高手后续持续学习。。。。。。。以下内容略