微 信 营 销 * * 自我介绍 毕业于**工业大学机电系 2014年分配鞍钢集团 2014年11月加盟泰康人寿 2016年晋升业务主任 2017年晋升训练专员 有一种努力叫靠自己 有一种幸运叫不放弃 * * 培训目的 拓展销售手段 帮助新人持续开单 源源不断客户 万事开头难 1.用心 专注 坚持 努力 勤奋 2.迈出第一步 以后道路顺利 * * 微信营销战果 xxx 共54个客户 成交91件保单 12个来自缘故 42来自微信营销开拓 其中14个陌生拜访 其中17个陌拜转介绍 其中11个来自转介绍 再转介绍 (90后 微信营销 战果累累) * * 给所有的朋友打电话 帮忙把你拉进他（她）的群 附近人 记录时间地点 主动建群 充当群主角色 搞活动 发红包 观察粉丝 观察他（她）的活动量 挑选粉丝 正能量 非屏蔽 定期清理 投资心态 全力以赴 投资金钱 流量 话题 交通路费 投资时间 投资耐心 投资 必备 投资坚持 一百人和五千人成功与否无所谓 * * 保证你的活动量 (一勤天下无难事 双脚踏出亿万金) 01 每日发的文章 与众不同 在所有群中 02 早7点或晚9点 跟群里互动拉近距离 活跃熟悉 点对点 03 朋友圈里互动 * * 保证你的活动量 (一勤天下无难事 双脚踏出亿万金) 04 创立特定人群 早教群 妈咪群 高客群 资源整合 05 企业战略联盟 建立微商之家 06 打造自己专属品牌 * * * * 内容安排要合理 朋友圈关注量是你的活动量与成交量 励志板块 一定要正能量 朋友圈 经营 4. 帮助别人就是帮住自己 5. 先成为别人的客户 朋友圈经营 * * 见面是重点（※※※） 想尽一切办法见面 活动促成（掌握公司节奏） 促成 3. 礼品促成（分析客户性格等） 4. 案例促成（学会讲故事） * * 案例分析 (观察朋友圈 接着招呼 要有礼貌) * * 案例分析 (利用APP软件设计计划书) * * 案例分析 ( 找一个借口 争取见面沟通) * * 案例分析 ( 获取地址获取正确信息) * * 调整心态 整理形象 见面 保单年检 沟通险种 促成 顺利签单 面谈交流 ( 面谈七步流程) 促成环节要淡定 1.观察客户 2.分析客户说的话 3.答疑 判断是拒绝的借口还是购买的疑虑 4.利益推动 成交异议 * * 资料收集录入保单 ( 面谈七步流程) * * 收集客户 微信经营 设计计划 邀约见面 顺利签发 课程总结 27 微信营销 改变你我。。。。。。以下内容略