借助个品会 成功签单百万 2014年9月，1295060元保费中，有129万是金彩一生，来自于个人品牌答谢会的举办。 两次培训带来的启发 总公司全明星培训：聆听**的酒会经营课程，感受到细节的重要，递送邀请函让客户感觉正规隆重； 分公司高手训练营：《个品会操作》课程中讲到“荣誉台”可以充分树立个人品牌，而个品会要达到签单的目的。 启发： 两个定位 活动定位：公司专为表彰我而举办的高规格表彰宴； 解析：体现自己的优秀和活动的高品质，引起客户的兴趣。 客户定位：老客户且职业为个体经营者或企业主，年龄在40-50之间； 解析：这些客户对资产传承的感兴趣。 个品会成功的关键四步 第一步：两次邀约 第二步：树立品牌 第三步：现场促成 第四步：跟进回访 第一步：两次邀约 第1次，电话邀约： 邀约关键语：公司为表彰我达成"XX荣誉"，专门为我举办一次高端的表彰宴，您一定要带上您最好的一位朋友，去给我捧捧场，宣传我的品牌。 效果：自己专属的表彰宴，凸显自己的成就,让客户欣赏自己； 最好的朋友通常与客户经济相当，保证转介绍客户质量； 高档酒店高端表彰，让客户感觉与身份匹配； 第一步：两次邀约 第2次，递送邀请函： 邀约关键语：这是表彰宴的邀请函，我给您送来，公司已经确定好人数，定好酒席，我在酒店恭候您和您的朋友。 效果：暗示酒席已备好，确保客户出席活动； 再次强调带朋友，确保转介绍客户出席活动； 第二步：树立品牌 动作1，设立荣誉台: 摆设：在铺着红色桌布的桌子上，摆满自己的荣誉证书、奖牌和奖杯； 开始前：摆在入场最显眼处；（入场客户都能看到） 开始后：放在讲台旁边；（客户随时可以看到） 效果：入场时客户非常震撼，惊叹：知道你做得好，没想到这么好，获得这么多荣誉！客户对**经理非常欣赏。 第二步：树立品牌 动作2，再次包装介绍： 个人介绍：活动开始前，循环播放自己个人介绍的幻灯片；开始后，主持人再次介绍包装； 领导表彰：公司领导出席活动，讲话并表彰**经理； 效果：客户再而三的感受**经理对事业的热爱、热情，感受**经理的成功，对她心生敬佩。 第三步：现场促成 动作1，设奖品： 奖品设置：设置不同档次的旅游项目，大方豪爽； 奖品包装：将旅游的意义上升到文化与人生的境界，说到高端客户的心里； 作用：彰显**经理大气与成功，受客户欣赏；高端奖品，吸引客户。 第三步：现场促成 动作2，促成团 安排：每桌两位主管，事先告知客户情况； 过程：照顾客户，并与客户进行充分交流，了解每位客户的感受； 作用：活动过程照顾到每位客户，让客户感觉良好；充分了解每位客户感受，便于促成和事后追踪；（有的客户很低调，不会现场签单，但有强烈签单意愿）。。。。。。以下内容略