营销观察近距离 多急功近利 少专业人士 无成功习惯 无服务系统 缺大梦想者 5 保 险 大 市 场 这个市场里有太多买过保险，但不知道有什么用的客户 这个市场有太多买过保险，但保障不足的客户 这个市场有太多犹豫着买不买保险，正在等待着专业的代理人去谈的客户 这个市场有太多不太专业，不太诚信的代理人，客户正在选择 4 新时期 新契机 投保率将进入快速成长阶段 客户需求将从单一到多元化 顾问式销售 组织式销售 专业化销售 家庭化销售 保险市场蓝海 客户开拓的两种方式 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 团队活动 客户开拓的重要性 2020-05-02 美国LIMRA对营销员失败原因调查所得到的结果： 2% — 接触 5% — 建议书说明 8% — 成交 40% — 寻找准客户 45% — 时间管理和个人效率 2020-05-02 不参加说明会，今天没保费不做客户开拓，明天没保费 没有谁能代替你进行客户开拓 我们唯一能做的就是建立平台 ——降低客户开拓的难度 “136”客养活动 2020-05-02 “1” —— 一位营销员 “3” —— 三位老客户 “6” —— 六位新客户 1+3+6=10 ——一桌 经营客户的三交原则 2020-05-02 情感营销——营销新策略 2020-05-02 美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。其实拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使你对其“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被候选人的个人魅力所征服。 人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。 在营销策略思考下的发展 2020-05-02 营销 策略 客户 体验 个人销售 组织销售 个人服务 平台服务 关系管理 营销策略下的关系管理 2020-05-02 营销 策略 关系管理 个人销售 组织销售 个人服务 平台服务