摘要I AbstractII g录 Ill 1绪论1 1-1研究背景1 1.2研宄意义2 1.3研究内容3 1.4研究方法4 1.5创新之处4 2理论基础与文献综述 5 2.1理论基础5 2丄1STP理论5 2.1.24P营销理论 7 2.1.3网络营销策略 8 2.2文献综述8 2.3相关概念界定12 2.3.1跨境贸易与电子商务的定义 12 2.3.2跨境电子商务的定义 12 2.3.3跨境进口电子商务的定义 12 3瑞安XAY&■营销现状 13 3.1瑞安XAY公司的概况 13 3.2瑞安XAY公司的营销策略分析 14 3.2.1市场定位 14 3.2.2营销策略 14 3.3瑞安XAY公司存在的营销策略不合理及原因 15 3.3.1产品结构繁杂 15 3.3.2商品货源不稳定且成本局 16 3.3.3销售合作渠道单一 17 4瑞安XAY公司跨境进口电商的营销环境分析 19 4.1宏观环境分析19 4.1.1政治环境 19 4.1.2经济环境 21 4.1.3社会环境 21 m 浙江理工大学硕士专业学位论文 4.1.4技术环境 22 4.2微观环境分析22 4.2.1电商平台 22 4.2.2支付方式 23 4.2.3物流体系 23 4.2.4跨境进口电商的试点城市 24 4.3行业其他竞争者 25 5瑞安XAY公司跨_口电商的市场营销策略优化 26 5.1现有库存产品的组合促销策略 26 5.2确定主推品牌27 5.2.1主推品牌的差异化定位策略 27 5.2.2主推品牌目标市场选择 29 5.3主推品牌的营销组合策略 31 5.3.1产品的组合策略 31 5.3.2以消费者为导向的定价方案 33 5.3.3多渠道策略 34 5.3.4定向推广策略 35 6跨歷口电商市场营销策略的保障措施 38 6.1专业团队组建38 6.2基于客户交易及数据分析的流程管理 39 6.2.1基于客户交易流程管理 39 6.2.2运营流量的数据化管理 39 7结论与展望41。。。。。。以下内容略