“优享颐养”单张话术


Part1:导入理念部分（寿命延长、四世同堂）
王先生，今天想跟您聊聊我们未来要面对的晚年生活，从前我们认为晚年生活最大的花费是自己的养老费用，但现在很多人在晚年面对的现实状况是既要携老又要抚幼，一方面要照顾他们年迈的父母，另一方面还要帮着自己的子女照顾他们的孩子。
那为什么会出现这样的情况呢？宏观上讲一个很重要的原因就是中国人口平均寿命的延长，导致了四世同堂的家庭越来越多。根据官方统计的数据来看，预计到2030年我国的平均寿命将达到86岁，2040年将达到93岁。所以未来我们每个人的晚年生活都要面对一种抉择，到时是照顾老人投入的精力更多，还是照顾儿孙的精力更多，因为每个人的精力都是有限的，但从经济层面我们可以做更多的准备。
Part2:负担加重（拿出纸笔和客户算一算）
（算老两口花费）我们简单的算一笔账，如果夫妻两人60岁退休，到85岁，从一日三餐，到医疗保健；从生活开销到娱乐旅游，再加上其它杂项，至少需要将近140万的费用，这些只是自己要准备的养老生活基本生活花费。


（算赡养老人费用）请护工照顾老人，价格各地不同，假设以5000元/月，一年需要5000*12=60000元。
（算育儿嫂的费用）现在的爷爷奶奶不帮儿女照看孩子是不现实的，想自己少花点精力，给孙子请个育儿嫂吧，花费也不低，假设以6800元/月，请3年，需要6800/月×12月×3年=244800元
上面这些花费还没考虑通货膨胀，物价上涨，光靠社保养老金怕是不够，这笔钱您准备好了么？所以无论是精力还是财务，都告诉我们晚年的生活可能从单位退休了，但在家里又上岗了，因为这是一份家庭的责任，也是一种爱的承接与延续。
Part3:怎么规划
但在家里再次“上岗”以后，从内心上还是会有一份对轻松生活的期盼，就像网上那句特别流行的话一样，世界这么大，我想去看看。但现实是我们非但不能来一次说走就走的旅行，还要为我们再次承担的压力付出更多的时间和金钱。
这笔钱是一定要准备的，而且一定要安全、确定，唯一的区别就是从什么时候开始准备。从上面算的成本来看，差不多要170万，考虑到物价上涨，通货膨胀的情况，我们按照300万来准备。
（画爬坡图）


（爬坡图讲解）在安全的前提下，我们假设有一个产品长期4.5%收益确定不变，我们的目标是在60岁要储备300万作为养老金（其中赡养老人70万，贴补孙儿30万，自己养老200万），经过计算，如果从30岁开始准备，只需要存80.1万元；40岁需要存124.4万元；50岁就需要193.2万元了，我们每个人到晚年创造财富的能力因为各种原因都会有所下降，这就需要我们从现在开始就对未来的生活做好规划，特别是财务规划，所以对我们而言，越早准备越轻松。
Part4:导入年金保险
年金保险的安全性、流动性、收益性就可以在这个过程中起到非常重要的作用，它会让未来确定要用的钱更加确定，让资金支配更加灵活，让财。。。。。。以下内容略