找客户难，但是找到合适的客户却不知怎样把话题切入到保险却更让人犯难？ 通过本次***经理的分享，让大家学习到怎样通过五个简单的提问 “0负担”地引导客户切入保险。 抛砖“五问”——有效提问导入寿险 目 录 一、前期课程回顾 二、导入寿险的五个问题 三、我的下阶段目标 主顾开拓的方法 养老规划 生命价值 储蓄习惯 资产配置 健康管理 教育储备 股东互保 财富传承 客户需求的八大板块 性命、生命、使命 意外、疾病 望子成龙、望女成凤 持续性与可保证性 养老的品质与尊严 合理的财务规划与资金分配 投机风险与绝对风险 建立家庭资产与公司资产的防火墙 把准客户引导至与之对应的板块是成功销售的关键！ 高端客户 高端客户的财富传承 关注 财富传承 高端客户的需求 通过合理的资产配置，规避遗产税为主线，兼顾生命价值保全以及健康管理，保证养老品质的前提下，为子女“冰冻”养老资产。 高端准客户 不缺少客户，缺少切入方法 高端客户 引发客户思考； 平滑导入寿险； 走进客户内心； 有效提问，切入保险 目 录 一、前期课程回顾 二、导入寿险的五个问题 三、我的下阶段目标 问题1：为什么会“富不过三代”？ 切入问题1 引导：他们没有优秀的经验、良好的制度、足够的智慧去传承自己的财富 跟进：您有更好地传承财富的方法么？ 目的：引发客户对财富分配形式的思考 问题2：您会担心子女遭遇婚姻危机么？ 切入问题2 引导：婚姻的危机不仅会造成感情的伤害更是财产的损失 第十七条（2） 生产、经营的收益，指的是在夫妻关系存续期间，夫妻一方或双方从事生产、经营的收益认定为夫妻共同财产 ——《中华人民共和国婚姻法》 跟进：您有更好地避免可能的风险的方法么？ 目的：了解法律盲点，引发对潜在风险的思考 问题3：您是否会担心儿女不争气？ 切入问题3 引导：为子女的未来而冰冻资产（财富的电冰箱） 跟进：您有更好地冷冻财富的方法么？ 目的：是否真的为子女做好准备 引导：拥有过多房产变成了不幸的事情 （1）以房产原值为计税依据的 应纳税额=房产原值×（1-10%~30%）×税率（1.2%） （2）以房产租金收入为计税依据的 应纳税额=房产租金收入×税率(12%) ——《中华人民共和国房产税暂行条例》 问题4：您是否了解我国将要实施的房产税？ 切入问题4 跟进：您知道怎样将它的伤害降到最低？ 目的：是否了解未来所面临的风险 问题5：您是否了解我国的物权法？ 切入问题5 引导：物权申张的前提是财产的认定 第四条　国家、集体、私人的物权和其他权利人的物权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。 第六条　不动产物权的设立、变更、转让和消灭，应当依照法律规定登记。动产物权的设立和转让，应当依照法律规定交付。 ——《中华人民共和国物权法》2007 跟进：您知道怎样将它的伤害降到最低？ 目的：是否了解未来所面临的风险。。。。。。以下内容略