时间 件数 金额 2017年1-7月 5202件 2138万 分公司失效保单 2017年1-7月各中支失效保 单 不！不！不！ 保单失效的原因 保单失效的恶果 公司 客户 营销员 影响服务水平的提升 影响客户体验度 影响公司名誉 保单利益受损 保障中断 后期服务受损 复效手续繁琐、条件严格 续期利益受损 影响客户积累 影响增员 影响考核 影响继续率 影响赋予权 ? 总公司对失效保单的规定 100%扣减当期首 年保费 影响综合得分 影响达成率 失效保单 . 影响 贡献率 影响 首年创费与绩效奖金 A B C 统计规则 个险（含服务经营）渠道新契约承 保不满14个月的退保及失效保单按100%扣减当期首年保费，按扣减后的保费计算渠道及机构首年期交保费、十年期及以上期交保费、首年价值保费年度预算达成率及贡献率。 计算公式 指标考核综合得分=预算完成率得分×80% + 绝对贡献率得分×20% 预算完成率=扣减后的实际完成保费/预算目标×100% 绝对贡献率=扣减后的实际完成保费/扣减 后的全系统完成保费×100% 费用管理 分公司计提首年创费与计提绩效奖金时纳入计算的首年保费与上述考核口径保持一致，按冲减后的首年保费计提首年创费及绩效奖金 ，统计预算费用控制率 总公司对失效保单的规定 彩虹伞 千载难逢的契机就在眼前 Part 1 千载难逢的契机就在眼前 业务员 客户 公司 提升服务 水平 加强客户体验度 提升公司品牌 保单复效，复金之举 保障失而复得 后期服务有保证 资金不受损失 保单复效的好处 保单复效，复金之举 续期收入失而 复得 客户加保顺其自然 继续率提高好处多 客户增员源源不断 （1）续期收入，失而复得 续年度佣金 继续率奖 个人 营业部 营业组 多则4次 继续率 （2）继续率提高好处多 1 5 4 2 3 保障延续，得到认可 借机透露134号文 隆重介绍福享金生 捎带附加险，康健华贵 客户加保 ，水到渠成 Wow! （3）客户加保顺其自然 项目1 项目3 （4）客户增员源源不断 例如：艾**2017年二季度失效保单如下，受该保单影响，6月份小组继续率为 0.69；9月份组继续率0.5682；损失哪些？ 耳听为虚，眼见为实！ 单击添加文字标题 02 Click add text caption 期交保单因投保人超过交费日后60日（宽限期 ）仍未交费，或者保单贷款未及时清偿导致保单失效，在失效后的两年内，投保人申请恢复保单效力并一次性交齐欠交保险费或保单贷款本息和，经公司审批同意后保单效力恢复 。 期交保单因投保人超过交费日后60日（宽限期）仍未交费，或者保单贷款未及时清偿导致保单失效，在失效后的两年内，投保人申请恢复保单效力并一次性交齐欠交保险费 或保单贷款本息和，经公司审批同意后保单效力恢复。。。。。。。以下内容略