福聚四五 勇攀高峰 2018四五连动系列（九） 平安福+E生保产品解读 “平安福+e生保“保障计划：全面保障360°无死角 ·20种轻 度重疾保障最多赔3次 ·80种重大疾病保障，恶性肿瘤最多赔3次 ·10级281项长期全面的意外伤残保障 ·行业首创患病后保障额度“不降反升”设计 ·轻症即可豁免保费 · 大小病医疗费用 ·住院费用 ·社保内外全覆盖 ·全流程住院服务 ·合规合理医疗费用垫付/担保服务 平安福 E生保 保障责任 重要提示： （1）本资料所载内容 仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 （2）e生保年免赔额1万元：当年度产 生的、报销范围内的医疗费用，自付部分只要累计超过1万，则1万以上的医疗费用可以计入赔付。1万以下的部分可以拿到单位或者其他保险公司进行报销。?社保个人账户的金额 也视作自付部分。社保或公费医疗报销部分不能计入免赔额，在其他商业保险已报销部分及自付部分，只要符合该险种赔付条件的，都可以计入免赔额。 双剑合壁，更强大更 全面的保障计划 1.“e生保“解决大小病医疗及住院费用的需求 2.“平安福18”解决疾病或意外产生的费用补 偿及收入替代、未来的康复及护理费用 3. 两者相互补充 ，双剑合壁，造就完美健康保 障组合。 专业化销售面谈流程 根据不同客户情况选择合适的开场白 第一句话： 健康是人生的最大财富，您同意吗？ 既然您同意， 那么我们每个人都应该拥有重疾医疗险。 第二句话： 如果我们认同保险，那就【先买】重疾医疗险。 如果我们暂时不认同保险，那就【只买】重疾医疗险。 总之，每个人一 定要拥有足够的重疾医疗险。 第三句话： 重疾医疗险如同我们厨房里的【油/盐】一样的重要，不是可有可无的。。。 专业化销售面谈流程 1.无论我们过着怎样的生活 ，都会到医院集合。其实我们的人生就像一个“品字图”。 2.现在医生说，这个人的生命健康，出了严重的健康问题，必须要用50万，才能解决这个问题。 3.您觉得一般人，会 怎样来解决这个问题呢？社保是远远不够的。 4.一般人，会从银行取出50万的现金，交给医院，医院才会帮我们来解决50万的问题。如果银行没有，就要去向亲朋好友借，如果借 不到，就要去变卖值钱的东西，总之，我们必须拿出50万的现金，交给医院来解决50万的问题，否则，就只有一条路：等死！您同意吗？ 5.我们先不说，有多少人能随随便便、轻 轻松松拿出50万，我们只说用50万解决50万的问题，这看起来多么的理所当然、听起来多么的天经地义！可这是最有智慧、最科学的做法吗？ 6.如果，每个月只需1000多元就能解 决50万的问题，这个方法你愿意了解一下吗？你知道这是什么方法吗？ 买保险—用每月1000元解决50万的问题 不买保险—用50万的现金解决50万的问题！ 专业化销售面 谈流程 1.这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你认同吧？ 2.但是我们能赚钱的时间却 是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和 成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 3.可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！但 是这种情况下我们的收入就无法保障了，所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法么？。。。。。。以下内容略