平安福市场之王 2019年12月 1 贴近市场，惠及客户，平安福一直在升级 重疾30 重疾30+轻症8 重疾100 +轻症30 重疾80+轻症20 平安RUN 重疾80+轻症20 轻症不轻 重疾100 +轻症50 重疾45+轻症8 2 目 录CATALOG 产品如何定价 产品面面观 平安福优势解析 3 自媒体时代，要允许观点的争鸣： 4 网络发声不代表主流意见和官方认定： 包容 自信 数据骗不了人，客户在用保费投票 平安福18年卖了近357万件，相当于新西兰全国人手一件 全国每6张重疾险就有一张是平安福 平安福系列产品上市至今累计销售近2000万件，累计赔付126亿 哪些国家容易被攻击：美国、中国 哪些企业容易被攻击：华为 哪些车容易被攻击：BBA 案例解读：瑞幸咖啡“碰瓷”营销星巴克 6 保险产品相对复杂，不能简单比价 价格 功能 7 你的心魔是什么？ 贵 讲得人多了，你自己居然也信了…… 保险产品 定价原则 中国保监会（现银保监）发布我国保险业第三套生命 表——《中国人身保险业经验生命表（2010-2013）》， 明确将于2017年1月1日启动。 所有保险公司均使用同一张生命周期表为产品定价， 银保监审核产品费率厘定的三大原则： 公平 合理 适度 9 死亡率 残疾发生率 疾病发生率 疾病持续时间 保单失效率 预定利率 预定费用率 影响重疾产品价格的因素 市场统一 保险人自定 银保监审批 重疾产品 关键词： 要腿还是要命啊？我可以都要吗？ 我要命也要腿 15年，人生四分之一在抗癌 什么事情都做不了 还是活着好 人家能得你为什么不能得？ 孩子怎么办？ 父母怎么办？ 必须要坚持下去 活着最重要，健康才是硬道理 2年 8年 9年 13年 15年 重疾的特点：收入损失 会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活，病情相对来说比较严重 此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，患者需要支付昂贵的医疗费用 病情会持续较长一段时间，不易治愈，甚至可能是永久性的。 平安福与福星 旗舰产品 入门级产品 首选全面保障： 涵盖了癌症、心脑血管、器官损失、 神经系统从轻到重的呵护 重疾专项保障 平安福 福星 14 想清楚一个问题 客户是要便宜，还是要更容易获得的理赔？ 平安福 福星 销冠的背后是理赔服务的支撑 医疗、伤残、重疾理赔在线申请； 免排队、复印、填写单证 01 安e赔 理赔时效缩短到30分钟以内 02 闪赔 安排上门探视，优先完成赔付 03 重疾先赔 平安 理赔 17 什么叫“诚意”？ 风险越大，越有保障 18 Q1：第一次得癌症的概率大不大？ Q2：得了癌症有多高的转移复发率？ Q3：癌症患者能活五年、十年吗？ 癌症无忧