驻点销售模式 驻 点 销 售 三 部 曲 车管所 运输公司 汽车站 交通管理部门 汽车修理厂 加油站 驾驶学校 社区 、生活小区 洗车场 驻点选在哪里？ 驻点销售要充分发挥公关效力，直接寻找驻点管理人员，这样将会有好的效果！ 公关很重要 安行宝一卡通、折页 随手 礼、名片 如何获取客户 工具的使用环环相扣，什么时候递折页、什么时候送名片，怎么留下客户信息至关重要！ 信息获取 工具展示 客户 获客如何消化 探索寻求方法 实践创造奇迹 “2+8”售模式 “十件”是检验真理的唯一标准 人人2+8 销售乐开花 2即：营销员夫妻各一份或家庭2份安行宝 8即：持保单面见8个 家庭 疯狂销售三步曲 销售是信心的传递 你最好的工具是你自己的保单 一步曲 家庭保单检视 我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老 师同学 我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的车友俱乐部朋友 二步曲 理思路寻客户 填写P100 有好事，我会想到谁？ 首先从缘故市场上 寻求突破— 填写P100名单 三步曲 传播信息 快速拜访 汽车需要交强险，人身啥时过百万？汽车保险主动买，人身可比车值钱！汽车出险保险赔，人身出险谁给钱 ？安行宝，不花钱，百万身价来体现！人人拥有安行宝， 未雨绸缪心更宽！ 推送内容举例： 【二百万护驾，安行宝，值得拥有】 本人强烈向朋友们推荐一款***的 保险， 你交3344元， 送你3个200万: 自驾车保200万， 8种自然灾害保200万， 乘坐海陆空交通工具保200万。 另:其他意外保20万。 你交10年，可以保30年， 到期120%保费 (1.2X33440)返还给你一一中国太平洋保险倾情奉献的《安行宝》，限时限量。欢迎垂询！垂询电话:XXXXXXX 【驾驶员交强险隆重上市】为响应国务院号召，我司率先推出“驾 驶员交强险”，车不值百万但人值百万，“有事赔钱、没事返还”，现在正值产品推广期，公司有优惠活动，名额有限，联系电话：***** 信息传播渠道：短信、微信、微博、 QQ、人人等任何可以想到的通讯渠道。 三步曲 传播信息 快速拜访 快速拜访开门见山： X X先生/女士士：您好！应该收到我发的信息了吧，时间有限过几天就停了， 今天是专门来找您详细给你讲一下这个好消息：我司推出了一款每天仅需4.5元，身价就有百万的好险种。您看，产品一开卖，我就立马给自己和家人购买了一份，险种太好了！我 花3分钟给您讲一下吧！ 通过需求分析表，引导客户填写算出缺口。 X先生：你好！你看，现在网络和电视传播新闻的速度越来越快了，是好事也不是好事——哪个地方一 出事儿，我们马上就知道了，感觉活得心惊肉跳的。你就说意外风险吧，就不得不防，单是交通事故每年就有20万人死亡！ 利用一卡通话术促单 正 面 （接上）所以说 ，天有不测风云，人有旦夕祸福。除了凡事小心之外，我们还应该为自己和家人准备一份安心的保障。 “安行宝两全保险”，是太平洋人寿推出的一个全新保险计划，在确保资金 安全的基础上，还提供全面、高额的意外伤害保障。咱们举个例子看看（讲投保示例）这保险不错吧？你看你是保１００万还是保２００万？ 反 面。。。。。。以下内容略