周单元项目运作 周单元项目推动要点 周单元项目推动要点： 一、需要使营业部经理改变以前的月度经营模式，形成周单元经营的习惯 ---每周在营业部营造以周为节点的业务节奏 二、在营业部搭建系统化的活动量管理体系 向业务员推行填写活动量管理工具，同时让业务员可以了解清楚自己在销售过程中存在的 问题，有没有做有效的销售动作。 主管/经理也可以通过活动量管理工具来对业务员做有效辅导。通过活动量数据分析，主管可以知道小组存在的问题； 三、在营业部搭建活动量 汇报体系---形成每日、每周、每月的汇报系统 背景： 人均长险件数及活动率的提升将是未来新的增长突破口；XX人寿将着力提升人均件数型业绩增长模式，使我们的销售队 伍成为中国寿险业最优秀的队伍并将竞争对手抛在身后，它关乎业务队伍的未来、是XX核心竞争力的体现 “周单元经营”是通过缩短经营周期和发薪周期来促进个人和营业单位 加密销售及围绕销售的支持、管理动作，以取得成倍的销售成效（人均件数提升） 建立周单元为经营周期的营业部核心销售和增员模式，形成营业部销售和增员生产线，搭建稳 定的营业部自我经营的业绩平台，真正实现营业部自主经营 周单元会报模式前后对比 营业区月经管会 每月/次 营业部月经管会 每月/次 主任周例会 每周/次 小组二次早会 每天/次 营业区月经管会 双周1次 营业部 月（周）经管会 每周1次 主任周例会 每周1次 小组二次早会 每天1次 小组周单元检讨会 每周1次 周单元经营实施 现有会报模式 周单元会报模式 周单元 管理会议 部门月（周）例会 主任周例会 二次早会 汇总上月/周活动量成绩及优势分享 检讨上月 /周需要改善的项目，追踪分析 成功经验分享及问题或困难研讨 周末经营举措及时点激励方案 下阶段营业单元整体工作目标及部署 部经理主管活动量汇报会 上周各环节活动量 达成状况 本周目标及工作计划 检讨本周需要改善的项目 周单元活动量管理会议 营业组周单元 检讨会 汇总昨日活动情况 分享今天计划活动量及方法 分享明日目标 及方案 小组活动量汇报会 汇总本周活动量成绩及优势分享 检讨本周需要改善的项目 进行下周工作安排 营业部的周单元会报运作节奏图 星期二 星期一 星期四 星期三 星期六/日 星期五 产说会或创说会 主任周例会 小组二早 电话约访 小组 周检讨会 小组二早 一对一辅导 部周例会 小组二早 一对一辅导 < br>小组二早 一对一辅导 小组二早 电话约访 产说会 每个月的第一个星期一开始到这个星期的星期日为该月的第一周（自然周）。所以在每月的最后一个周（自然 周）会含了下个月的几天.但每个自然周就是7天，而电脑系统的录入也是按7天自然周来设计的。 举例：在09年3月，第5周(自然周)是从3月30日(星期一)到4月5日(星期日)，共7 天来算，所以活动量分数就是这7天的总分。 营业部的周单元经营循环 拿到转介绍名单 电话约访 面谈 递送建议书 签投 保单 收取 保费 提升活动量 管理的关键是能提高业务员获取转介绍名单的数量！ 获取方法： 1、公司或营业区举办的主顾开拓活动 2、向老客户派发紧急联络卡 3、业务员主动向客户要求转介绍。。。 。。。以下内容略