**分公司个险营销渠道
周单元经营荣誉体系建设方案
为持续引导个险营销渠道养成良好的周单元经营习惯，从周单元经营的角度追踪各项目标 达成，积极营造以周单元为单位的阶段经营氛围，分公司特制订周单元经营荣誉体系，具体内容如下：
方案时间
2014年X月
方案对象
**分公司各机构全体营销内勤
方案内容
根据周单元经营的阶段主题（月初首周主题为合格人力拉升，月中第二周为绩优人力达成，月中第三周主题为价值保费达成，月末第四周为规模人力目标达成） ，对该周主题指标在分公司范围内进行达成率排名，达成该主题指标前三的机构总，奖励阶段荣誉积分1分，阶段指标达成排名分公司后三名的机构总进行岗位工作汇报；
各岗 位序列内勤（不含机构总），以周为单位进行指标进度排名统计，每周累计岗位目标达成率排名分公司前三名的内勤，奖励阶段荣誉积分1分，岗位阶段指标排名分公司后三名的内 勤，进行岗位工作汇报；
分公司以月度为单位，对价值保费、规模人力、合格绩优人力、合格组等目标进行统计，达成当月目标且在分公司该岗位序列月度排名前三名的相关 机构负责内勤（含机构总），进行荣誉体系加分，其中第一名奖励3分，第二名奖励2分，第三名奖励1分；未达成当月目标且排名分公司后三位的机构岗位相关内勤（含机构总）， 进行荣誉体系减分，其中后数第三名扣减1分，后数第二名扣减2分，最后一名扣减3分；
方案说明
荣誉体系中奖励及扣减积分，以月度为单位进行汇总，根据月末汇总分数 ，进行即时考核加减分；
岗位工作述职汇报，应制作成PPT格式，内容包括但不限于①前期工作总结②下阶段岗位目标③相关措施及行事历；
机构各岗位内勤指标一览
机构
价值保费
规模人力
合格人力
绩优人力
合格部组
2-6底薪获取率








































































注：内勤分工为初步暂定，机构可以根据实际情况进行微调，但须报分公司报备
各岗位目标一览
机构
 价值保费
6月末规模人力目标
合格人力
绩优人力
合格组
2-6活动率


86
99
64
37
80%
45%


83
137
91
52
80%
45%


44
77
59
33
80%
45%


169
250
159
92
80%
45%


153
256
145
83
80%
45%


39
81
47
27
80%
45%


33
44
35
20
80%
45%


96
187
116
67
80%
45%


148
208
136
78
80%
45%


850
1369
850
489
80%
45%

本方案相关解释权，归营 销部所有；
**保险**分公司营销业务部。。。。。。以下内容略