健康百分百五部曲产品训练篇 ——第五天 课程目标 以需求导入为基础，以产品卖点为支撑，梳理健康险产品销售逻辑。 通过健康百 分百销售逻辑的学习，掌握健康险的销售方法。 训练要点 五、缘故客户的销售法 老客户加保——新产品火爆百分百 五、缘故客户的销售法 好销售逻辑 = 无压 力签单 开口 感兴趣，继续了解 说明 有感觉，清晰明了 促成 有力度，有理有据 五、缘故客户的销售法 客户在哪里？ 五、缘故客户的销售法 一个心理的小九九 和亲朋好友推保险，不等于“杀熟”吗？能吗？万一保单没签，关系也没了…… 五、缘故客户的销售法 一起来思考 **先生是你最好的朋友 ，有一天他的太太找到你，告诉你**先生得了重大疾病，作为好友，你会做以下事情吗？ 1、你会去看望**先生吗？ 肯定会！ 2、你会去安慰**太太吗？ 一定会！ 3、你会去给“份子”吗？ 必须的！ 为什么？ 五、缘故客户的销售法 一起来思考 之后，**太太又找到你，请求你帮忙，你会帮吗？ 1、你能帮我家还 房贷吗？ 不会！ 2、你能帮我照顾小孩吗？ 不会！ 3、你能给我家生活费吗？ 不会！ 为什么？ 五、缘故客户的销售法 一定要相信： 如果你真 正爱护你的亲朋好友， 一定要让他买足额的重疾险！ 你不是在销售 而是在帮他避免家庭财务的灭顶之灾！ 对没买过保险的客户 五、缘故客户的销售法 记 住五个数字 四问开口 五、缘故客户的销售法 1、你知道目前我们国家，每100人一辈子，有多少人会跟 大病发生关系吗？ 2、这些跟大病发生关系的人，你知道有 多少人可以治疗痊 愈的吗？ 3、如果需要治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？ 4、如果没有这么多钱，你知道有多少人会被放弃治疗吗？ 三句解答 （对接 产品讲解） 五、缘故客户的销售法 1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病， 有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万 元，如果没有这30万 元，有1/3的人会放弃治疗！ 2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为 这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%， 如果我有30万医疗费，我就 不会成为被放弃的1/3。 3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！ 五问促成 1、每个人在一生中都有得重疾的可能。是？还是不是？ 2、万一得了重疾 一定会花一大笔钱去治疗。是？还是不是？ 五、缘故客户的销售法 3、这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑，而不影响 正常的生活。是？还是不是？ 4、那 么，提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。是？还是 不是？ 5、所以，现在就给自己和家人建立一个健康百分百健康账户 是十分明智的选择。是？还是不是？ 五、缘 故客户的销售法 记住五个数字 100 72 50 30 1/3 个人中 有72个人会罹患重大疾病 有50%的人会治愈 治疗费用就得花费30万元 有1/3的人 会放弃治疗！ 五、缘故客户的销售法 “奔驰”销售法 奔驰是车中的 名牌，车中精品！ 我们就是 寿险行业的奔驰！ 对买过保险的客户。。。。。。以下内容 略