年金销售巩固强化训练 五步画图讲智赢 年金基础知识 账户体验三查 账户四性 三类人群的三种案例 账户三势解析 1 训练提纲 2 3 4 5 6 1、年金基础知识 年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。 简单的说，年金 只要活着，合同有效，就定时定额领钱。 什么是年金保险 长期年金保险的核心功能一：穿越经济周期 长期锁定 应对通胀 强制储备 用契约做长期保证 长期年金保险的核心功能二：创造长期被动收入 提供终身稳定现金流 细水长流 固定返还写进保险合同 中短期的钱取一个少一个，全取完彻底终止 长期年金账户里的钱即使全取完，依然仍会有钱再进入到账户，是持续一生的现金流 长期年金保险的核心功能三：隔离风险，代际传承 期限跨越代际 投保人掌控权 指定第二投保 投保人在世时掌控财富，安排财富；当投保人身故后，通过第二投保人指定功能，就是现有的保单投保人身故后，被指定人可以自动成为该保单投保人，免去麻烦，避免纠纷实现了保单利益定向传承 而中短期年金，期限上难以保证代际传承，没有指定第二投保人，传承得可能不是心愿，而是纠纷 穿越长经济周期 长期锁定，应对通胀，强制储蓄 创造长期被动收入 提供终身稳定现金流，细水长流 隔离风险，代际传承 期限跨越代际，投保人掌控权，指定第二投保人 长期年金保险的功能 太复杂？太专业？ 来看通俗版年金解析 年金就是只一直会下蛋的鸡 简单来说，年金险就是保险公司的超长待机老母鸡， 你一次性喂饱她或者定时投食， 到了约定的若干年后，这鸡准时定量下蛋 养活你或者你的孩子（zu zong） 给不同人吃就有不同说法： 把钱给孩子上学考研出国用，叫教育金 把钱给孩子寻姑爷找媳妇用，叫婚嫁金 把钱给老父亲老母亲过生日，叫祝寿金 把钱留给自己退休后看病旅游找初恋，叫养老金 年金特点一：强制储蓄 不让你因为脑子一热乱花钱 年金保险是先投入一笔钱，然后细水长流地领钱 这鸡是娇生惯养的白富美，必须先吃几年才下蛋 5年，是因为监管层有规定 年金保险最早要在5年后才能领钱 也算帮你存钱了 如果不存这钱，你完全可以 当股市韭菜的投名状 给P2P高管买跑车 双十一剁手吃土 年金特点二：收益稳定 不稳定的风险由保险公司承担 年金险不像重疾险要“撞大运”，出事才能领一笔， 只要确定了交费方式和领取方式， 保单里就会写明每年领多少 即使保险公司投资亏惨了，也得把底裤卖了给人发钱 年金特点三：时间复利 时间带给你财富的惊喜和奇迹 10万块钱，每年按4%的单利算，200年后变成90万 但按复利算，200年后变成2.5亿