创新营销，心怀感恩 —【客户经营典范】 个人简介 姓名：** 机构：**中支 职级：分区经理 所获荣誉： 2016年世界华大IDA铜龙 奖 连续四届入选 “名人堂”恒星会员 连续两届入围 “超级明星”巅峰论坛 总公司凤凰社21个月会员 总公司2016年度百强分区 总公司2016年百万英雄 引 言 **区长自2014年8月份加盟**人寿以来，坚持诚信于心，客户至上的原则，工作上兢兢业业，、尽心尽力地服务客户，取得了卓越的成绩。在工作中，以强烈的责任心和使命感 为动力，各项工作都尽职尽责，诚信、专业、感恩、敬业是她的工作态度，因此也为千家万户送去了保障。 采访实录 问：X大区，您好，很高兴今天能和您在一 起进行交流。您踏入寿险行业到今天也不过短短两年半的时间，就取得了如此多的成就，能和我们谈谈您的成功秘诀么？ 答：感谢主持人，我也很荣幸有这么个机会来谈谈我的感 受。其实我从踏入寿险这个行业以来，一直坚信信念决定力量，态度决定高度，相信相信的力量也是我的人生格言。 首先我很感谢这个寿险行业，我们**公司和一起努力的老师家 人们，正是在这里才使我能有机会接触更大的舞台，去成就自我的价值。感恩我们的公司。 其次对于这份工作，我个人觉得如果想做好，就一定要从心里认可这份工作，并把它当 作一份事业来从事，才可能去成功。三百六十行，行行出状元，而每行的状元一定是全身心的投入进去才可以的。 既然做了这行，我就想打造出我个人的一个品牌出来。刚入行的 时候听过很多大名鼎鼎的行业人物，提起她们的名字就像一个品牌一样，所以我当时就在想，我也要打出自己的名声来。用我的服务创立好的口碑，用心去经营我的客户。做保险 我觉得更多的是交心的过程，别人从心底认可你了，你才在这个行业里有价值。 所以我觉得要是说秘诀，也没有什么秘诀，一份耕耘一份收获。在正确的时间做应该做的事情，简 单、相信、听话、照做，就能够获得你想要的。 问：冰冻三尺，非一日之寒。您作为一名白板入司的员工，从入司以来就一直保持着绩优，并且现在也是总公司凤凰社卓越白 金21个月会员。您认为取得这样的成就关键因素是什么？而在这过程中最困难的是什么？您是如何克服的？ 答：一路走来，确实经历了很多，这条路也不是一帆风顺的。那支撑我 的最重要的我觉得是我的目标感——始终在向着更高的目标在努力。从一开始的时候接触了绩优这个群体，就告诉自己要做绩优进凤凰社，那么我也一直在持续。接下来是名人堂 、百万圆桌再到去年的IDA，当每一个目标实现后我都会给自己设定新的挑战目标，我喜欢不断翻越高峰的感觉。老话讲，目标决定方向和成就，时刻保持饥饿感是我在这几年来的 感受。 做保险到底难不难？说心里话，确实难，因为我们每个人都不可避免地会遭遇拒绝。而有时候的拒绝，确实会刺伤到我们内心。这就需要我们不断的进行自我心态调整和建 设。在这个过程中我经常与我团队的人分享：时刻提醒自己个人的价值感所在，也就是我们所做的这份工作的意义。如果大家都能把自己看做是传播爱与责任的使者，我们的每一 次拜访都会充满了荣誉感。 最后一点我觉得不定期的自我反省与总结能够很好的起到加油充电的效果。总结一段时间的得与失，放下包袱，继续出发，这是持续保持高昂斗志的关 键。 采访实录。。。。。。以下内容略