送您一缕阳光 成就无限辉煌 ——基本法及综合政策优势解读 万一 ** 学历：湖北大学 政治经济学院 工作经历 1 997年－2008年：某同业保险公司 2008年7月 加入阳光人寿**中支公司 综合内勤 组训 业管 培训督导 区经理 营销培训部负责人 电话：** 前言： 来到阳光对于在 座的各位来说，是一次寿险行业的全新开始，面临着新的机遇与挑战，面临着适应、开拓、发展和腾飞的不同阶段！ 今天的课程不是一个好听或不好听的课程、不是一个有兴趣 或没有兴趣的课程、我们需要清楚的是它是一个非常重要的课程！ 古语有云：温故而知新，希望通过我在阳光营销7年的经验为大家带来全新的理解和认知。 基本法－重磅投 入、独具特色 基本法设计思想 我们的理念— 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！！ 制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功 ！！！ CS AD SBM BM SAS AS CA TA 寿险顾问 资深寿险顾问 业务主任 资深业务主任 营业部经理 资深营业部经理 业务总监 行销主任 主管层级 生涯规划（四类八项） 职级设置简单明了 晋升渠道更加通畅 利益项目（七类奖励） 薪资项目 基本法优势 重磅投入特色独具 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。 大直辖概念 什么是大直辖？ 大直辖最大优势在于：辅导利益不分增员代数，只看直辖关系。 大直辖架构演示图（BM为例） SAS 同业的直辖 图形新解： 在您职级以下 人员，都是您的直辖！ 所有人员均参与您的考核和晋升！！ 职级非常重要！ 所有人员的业绩您都可以计提！！！ 利益最大化的方式 优势二：辅导津贴有级差 不看是谁 增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！ 辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例 2000FYC是直辖小组“奖惩线” 5000是直 辖小组“达标线” 10000FYC是直辖小组“绩优线” 20000是直辖小组“标杆线” 主管可自提!! 举例：**阳光是部经理（BM），加盟阳光后，开业首月架构和团队FYC如下 ，其辅导利益究竟有多少？ 营业部FYC合计67000C 29% 15% 15% 10% 案例：**阳光的辅导利益 计提直辖小组辅导利益=17000*29%=4930元 计提直管AS1、 AS2组辅导利益=（10000+15000+5000）*15%=4500元 计提直管SAS1直辖团队辅导利益＝（8000+6000+6000）*10%=2000元 辅导利益合计：11430元！ 大直辖辅导利益优势 ： 主管职级高低决定享受范围； 无直接、间接育成限制； 主管可自提；相当于同业责任底薪； 无责的全额高比例享有； 利益重复计提； 职级关系和利益提取关系简单明了！ 静态看：级差利益点位 动态看：永远增员利益。。。。。。以下内容略