XX·XX 营业部经理 ? ? 签约时间：2010年4月 教育背景：大学专科 ? ? 职业背景：个体 所获荣誉： ? < br>? ? ? XX保险全明星钻石会员 2012年XX省“保险与业技能大赛”三等奖 2014年XX分公司金牌讲师 2014年国际IDA铜龙奖 学习全明星课 程 实现人生百万突破 业绩展示 15年上半年个人FYC超越过去三年的累计总和 年度 2012年 2013年 总件数 55 68 FYC ( 万元) 9 10 万元件 10 14 五万元件 0 1 最大规模（万 元） 2 5 22 2014年 2015年 1月-6月 第3页 < br>73 62 13 19 1 32 23 6 108 参加全明星培训前 ? 以大众客户为主 ? 件均保费不到4000元 ? 万元件数很少 ? 只有 一件五万元保单 第4页 学习运用全明星课程 一、认识高端客户的形与魂，打开大单格局 二、学习旅交会课程，接触高端客户 三、提升自己，匹配高端客 户 第5页 一、认识高端客户的形与魂 ? 全明星培训行业与家课程：《私人财富管理》 ? 对高端客户的核心需求有了全新的认知和理解 ? 不仅看到其形， 更认识其魂：高端客户更关注财富安全、财 富传承、以及规避财务风险等 第6页 转变经营思路 ?升级客户群体：通过影响力中心获取高端转介绍 ，配合高 端活动重点开拓和经营高净值人群 ?改变销售理念：对高端客户做产品设计时从利益 导向到财产安全，财富传承和税务规划等方面过 度 第7页 二、学习旅 交会课程 ? 2014年8月，第一期全明星培训 ? XX老师：借助旅游，突破高端转介绍 ? 学习到高端旅交会的操作流程及细节 第8页 训后立刻行动 ? 策 划港澳游：选择直飞高品质团，增加客户满意度 ? 筛选高端客户：以影响力中心转介绍的年收入30万以 上且最好够买过保险的家庭为主 ? 旅游过程中真诚细致为客 户服务：舍得付出，关注细 节 第9页 旅交会后带来的收获 ? 从业来首个大单：22万期交 ? 共邀约了5个家庭，后续全部签单： 累计22件共200万 < br>? 5个家庭全部做了转介绍 第10页 三、提升自己，匹配高端 ? 第一季全明星培训的主旨课程《让自己成为一名行业精英》 ? 行业精英的特征和标准 ? 成为行业精英的必备条件 ? 下定决心重塑和提升自己 ? 做一名自尊、自信、自爱的行业精英 ? 在形与魂上都能够与高端相匹配 第11页 内外兼修，更加自 信 ? 专业知识深化学习：订阅财经早餐，成趣园、总 公司视频课程 ? 综合知识不断补充：社交礼仪、美容养生知识、 奢侈品鉴赏 ? 外部形象投资和改变 ：着装、交通工具 第12页 。。。。。。以下内容略