执行是致胜法宝 前 言 关于“阿波罗”众说纷纭，但我有很深的切身体会，阿波罗是一个成功的增员模式，它的成功体现的结果就是有形 和无形两个方面：有形指我们人力、业绩等指标的攀升；无形指的是我们内勤管理干部能力的提升，团队的成长，以及经营模式的固化，而**中支在此项目的运作中，值得我们欣 喜的更多的是我们无形的收获。 总 目 录 2 阿波罗计划数据检视 1 阿波罗计划运作 3 阿波罗计划思考 阿波罗工程 意愿工程 气氛工程 追 踪工程 新人工程 甄选工程 增员模块（增的来） 留存模块（留的住） 追踪工程 阿波罗计划运作 气氛工程 人+ 环境= 势 事 + 势 = 市 1、阿波罗计划前期工作准备 全区营销系列内勤会议： 中支统一安排部署，让各机构营销管理干部统一思想、明确目标，保证阿波罗计划有序开展。 思想、心态准备： 五个务必： 务必相信、务必坚定、务必配合、务必执行、务必完成 五铁精神： 铁的意志、铁的团结、铁的作风、铁的信念、铁的纪律 军纪严明，任何人没有休息日，执行战役 军规 战斗檄文等 阿波罗—气氛工程 1、阿波罗计划前期工作准备 物质准备： 资料印制：所有阿波罗计划期间所需彩页、邀请函等印刷品全部在计划开始之前准备就绪 ，为阿波罗提供物质保证。 职场布置： 职场行为 工作行为 人际行为 职场布置 阿波罗—气氛工程 各机构职场氛围营造：各机构重新对职场进行布置，围绕阿波罗计划 ，让职场焕然一新，通过这一举动，提升外勤队伍对阿波罗计划热度，提升展业热情。 阿波罗计划运作 意愿工程 目标、面谈、培训、训练 让每个人在阿波罗计 划中都能找到自己的舞台 让每个人在阿波罗计划中都能扮演好自己的角色 让每个人在阿波罗计划中都能看到自己发展的希望 2、阿波罗计划增员主体培训 6月28日，**中 支阿波罗计划主体培训班在6月26日如期召开。**中支下辖机构**支公司、**支公司、本部**、本部**参加本次会议，全区共计出勤137余人。本次培训得到分公司领导高度关注， 吉林分公司总经理崔永林先生亲临培训现场，并作重要讲话。 本次培训的成功召开，为中支整体阿波罗计划的有效开展打下坚实基础。 阿波罗—意愿工程 我为什么要 做？我的梦想与蓝图？我该如何做？ 阿波罗计划运作 追踪工程 成立追控中心（内勤日清日结） 3、阿波罗计划早夕会经营 早会：主要围绕名单整理，话术演 练通关，预约卡下发回收情况播报等内容展开，通过这些内容学习，让每个营销员都感觉到这是一种无压力式增员。感受到阿波罗的神奇，相信阿波罗。 夕会：主要对一天拜访的 情况进行总结，及时了解和掌握队伍一天拜访状态，以及遇到的问题，并在现场予以解决，通过典范人员分享，坚定所有营销员展业信心，保证每一位营销员拥有一个积极向上的 心态去迎接明日的工作。 阿波罗—追踪工程 “没有体谅与同情” “没有人性可言” 阿波罗计划运作 甄选工程 阿波罗计划初试、复试运作 4、阿波罗计划 初试、复试运作 初试：经过前期运作，初试当天，中支共有347人参加面试。 **面试情况 中支本部面试情况 **面试情况 复试：中支共计复试246人，共交费188 人。 阿波罗—甄选工程。。。。。。以下内容略