迈向成功第一步 新人成长培训之 迈向成功第一步－ 建立亲友团 建立高质量的“亲友团”是寿险生涯成功起步的基础 寿险职业生涯成功起步的基础 建立“亲友团”，让你的亲朋好友在你从 业的初期—— 寿险职业生涯成功起步的基础 建立“亲友团”，让你在从业的 初期在亲 朋好友处—— 正确的目标，以正确的心态， 用正确的方法，让“亲友团”助 你寿险生涯成功起步。 关心 ? ? ? 思考：我们的 亲友得知我们做保险， 他们的心里可能会有哪些想法？ “一直想了解保险？正好要向他了解一下。” “我正好想买保险，就找他买吧。” “听说做保 险不错，我也要跟他一起做保险。” ? ? ? ? ? ? ? “他做什么的很优秀，做保险一定能成功。” …… “他原来的行业做的不错，干吗做保险？找不到工作了？” “保险行业很辛苦，很困难，他也就热情一阵子，能做久吗？” “做好了当然好，做不好怎么办？他能承受得了这个行业的挑战吗？” “他是不是被洗脑了，估计也会来洗我的 脑吧？” “保险这个行业这么滥，我怎能看着他误入歧途？坚决阻止他！” ? ? “听说保险都是从熟人下手，他会不会逼着我买保险？” …… 支持 担心 正确的业务动作 强化亲友支持，先解决亲友担心和关心的问题， 在推销保险之前先推销自己： 讲 我为什么要做保险（讲自己） 讲 我为什么要到**（讲公司 ） 讲 他为什么要买保险（讲保险） 讲自己：我为什么要做保险 第一步：整理名单 选定对象 《人脉关系表》 《亲友团问卷记录表》 讲自己：我为什么要做 保险 第二步：电话邀约、见面详谈 电话仅做邀约见面 避免电话详谈保险话题 讲自己：我为什么要做保险 第三步：减轻压力，轻松开门 ? 王姐，我经过慎 重的选择，最近准备换一个 发展方向，我准备到保险行业去发展，现在 正在培训，不过请你放心，我绝对不会因为 做了保险，就逼着朋友们买保险，公司也不 允许这样做。 王姐，您对我的选择怎么看？ ? …… 第四步：堵死后路，寻求帮助 ? 谢谢您的建议（感谢你的支持），您都是为了我好， 其实我做出这个决定并不容易，你做为 我的好朋友 （老同学、老同事、老领导、亲戚等），我非常希望 得到你的帮助，因为我没有这个行业的经验，我很希 望你能帮我出谋划策，公司也要求我们必需要和关心 自己 的亲朋好友说明白，为什么自己要做保险，并且 做为我们培训考核的一项内容，你看看这个…我跟你 讲讲，然后你给我写下意见和建议，好吗？ 讲自己：我为什么要 做保险 《调查问卷》 第五步：职涯规划，长期发展（形成文字） ? 我以前的工作怎样？（发展如何？遇到哪些发展瓶颈？ ） ? 自己想要什么样的理想职业（最多 三项特点）？为什么一直没有得到？ （我不是简单想找份工作，而是想对自己的未来认真做一个长期规划。） ? 怎样接触到保险？（以前对保险的态度如何？是什么机会 、什么动机让我 了解保险行业？） ? 保险代理制度与自己理想的职业有哪些一致（创业、无风险、收入空间、 长期发展、时间自由等，最多讲三项。） ? **对我 的吸引是什么？（专业，三高，发展空间大，培训很好等） ? 自己未来的打算（长期发展，理财规划，打好基础，发展团队等。） 讲自己：我为什么要做保险。。。。。。以 下内容略