国华康运A 综合健康养老计划 讲师姓名 产品背景 基础知识 四四一学产品 案例话术 演练通关 一 . 产品背景 苏丹红鸭蛋、 三聚氰胺奶粉、 地沟油、 雾霾、 工业污染······ 食品安全与生活环境 让我们为自己的健康画上问号？ 2016年“世界癌症日”特刊 预计有新发浸润性癌病例数 429.2万 相当于平均每天新发12000例癌症 有281.4万癌症死亡病例 相当于平均每天7500人死于癌症 一 . 产品背景 大病趋势——三高一低 一 . 产品背景 看病难 、看病贵早已不是新闻 购置重大疾病保险已成为普遍意识 别把一生的积蓄都扔进医院 一 . 产品背景 1. 一次性存入银行30万 如何化解重大疾病经济风险？ 2. 每年存入银行1万，连续存30年 3. 每年存10000，马上建立30万的保障 一 . 产品背景 二 . 基础知识 投保年龄：出生满28天—60周岁； 保险期限：终身； 缴费方式：期交5年、10年、15年、20年； 保险责任：主险含身故保险金、重大疾病保险金、轻症疾病保险金、轻症疾病豁免保险费。 观察期：180天； 重疾保险金：60种重 大疾病及疾病终末期状态给付基本保额； 轻症保险金：23种疾病给付20%基本保额，不同疾病可以给付3次； 轻症豁免：被保险人患轻症免后续未交保费，仍可享受重疾和轻症保 险责任； 身故保险金：未满 18 周岁已交保险费，已满 18 周岁合同基本保险金额； 养老年金：66-85周岁每年领取已交保费6%生存年金。 产品要素 二 .基础知识 含 身故、重疾、轻症、年金各种保障全覆盖。 初次确诊合同定义的23种轻 症疾病，豁免康运一生A以后 应交各期保费。 66-85周岁领取养老年金，每年领取已交保费的6%， 共领取120%已交保费，尊享你的晚年生活 61种重疾赔付基本金额，23种轻症每次赔付基本金额20%，最多可理赔三次。 三 . 四四一学产品 四各字记产品 全面解 决家庭人身保障问题； 养老领年金，保障还不少； 轻症给付不影响重疾给付； 含身故、重疾、轻症、轻症豁免、附加年金。 四句话讲优势 三 . 四四一学产品 一句 话说产品 这是一款有病治病、无病养老120%返还保费的保险！ 三 . 四四一学产品 四 . 案例话术 首年只需要 7013元保费，从180天观察期后被保险人即可享有： 终身轻症保障4万元/次。（最多3次）（意外导致的轻症不受180天观察期限制） 终身60种重疾+终末期疾病保障20万元。（意外致的重疾不受180天观察期限制） 终身身故保障20 万元。（意外身故不受180天观察期限制） 缴费期间轻症豁免。被保险人确诊合同约定的轻症，则豁免后续应交保险费，合同继续有效。 附加养老年金，66-85周岁领取养老年金 ，每年领取已交保费的6%即每年领取8415.26元，一共可领取168305元相当于120%已交保费！ 华先生，30岁，年轻有为事业有成。婚后深感责任重大，单单社保远远不够，选择 国华康运A综合健康养老保障计划。 典范力量 现场演练 上台演练 点评总结 全员通关 五 . 演练通关 演练要求： 1.全体学员共同参与演练“案例话术” 部分内容； 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色； 3.时间：15分钟。 现场演练 演练要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员 他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟。 上台演练 全员通关 通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2. 学员能流利背诵“产 品要素”“四四一学产品”部分内容。。。。。。。以下内容略