精英访谈录讲解板块解读
精英访谈录具体操作流程：
会前：
1、会场外设立签到处，专人负责签到与随手礼的发放
2、会场内围绕玻璃 桌面向观众摆放4把椅子，会场内观众座位以半圆形围绕访谈嘉宾
3、暖场片播放行业公益广告、公司广告和公司增员视频，例如《远离贫困从一份保障开始》、《20周年，见 证**力量》等
会中：
1、场外音，精英访谈录即将开始，首先观看公司介绍VCR（10分钟）
2、主持人登场，致欢迎辞，根据投影片一一介绍本期嘉宾，引领嘉宾入场（ 配合音乐）（5分钟）
3、受访3位嘉宾一一自我介绍（3分钟）
4、主持人第一个采访话题：您是因何而结缘**，嘉宾一一讲自己的过去，因为什么而加盟**，与有相同职业 背景的听众产生共鸣（每个嘉宾时间5分钟）（15分钟）
5、主持人第二个采访话题，由其中一位较为感性的嘉宾介绍，什么是人寿保险，保险的意义和功用，一般会结合寿功 故事或者亲身经历的理赔案例讲解。讲解目的是让听众正确认知人寿保险，了解寿险意义与功用（10分钟）
6、主持人第三个采访话题，由其中一位从业时间较长的嘉宾介绍， 保险行业发展，从亲身经历讲解保险业过去、现在和将来，重点突出国家对保险业的支持及国民对保险认知度的提升，钻石10年希望各行业精英加盟。（8分钟）
7、主持人第 四个话题，由其中一个入司时间不太长的嘉宾介绍，**保险是一家什么样的公司，讲解公司历史发展、国有控股地位、公司学习分享三高的文化，重点介绍公司的培训体系，尤其 突出新人所能接受的很多培训，从而让新人知道，公司的专业同时公司给予很强大的培训，打消新人一些因为不懂怕不知道怎么干的顾虑，同时根据嘉宾情况加一些在公司的快速 成长和收入提升，进而吸引新人做出选择。（10分钟）
8、最后由所有嘉宾对听众说一句结束语，进而临门一脚希望大家加盟，例如，一个人五年的时间……，像蜜蜂一样工作 像蝴蝶一样生活……，站对舞台绽放光彩……
访谈录本质就是一种可大可小的增员沙龙，易复制好操作，基本无投入，可以固化长期推动。访谈录目的是推动常态化增员，为 团队搭建一个借势的平台又可以锻炼出一批讲师，同时可以直接掌控团队的增员访量。
访谈录采访的话题设计是站在台下新人角度，讲师分享也要如此。
1、为什么每个人 都要介绍自己如何结缘**？因为如果新人与嘉宾有相似的职业背景会很容易产生同理心，嘉宾选择保险成功会引起新人思考自己如果选择保险也会成功，例子就在身边推荐人可以 在会后用这一点吸引新人做保险。
三个嘉宾代表三个不同职业背景，覆盖到台下的新人就更多，这样产生同理心的人就更多，效果就会更好。讲自己如何结缘**，就是用嘉宾 自己的真实案例来暗示台下新人如果你来做保险也会成功。让新人明白，很多和自己类似的人做保险做的很好，增强新人选择保险的信心。
三位讲师如何讲自己结缘**？首先 为什么放弃以前行业要真实客观，因为讲的内容要让台下新人听的感同身受，例。。。。。。以下内容略