前言 2005年最为畅销的管理著作《蓝海战略》，书中作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。  作者说：“现存的市场由两种海洋所组 成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏 的规则还未制定。” 制定游戏规则恰恰是企业在变革环境中能否脱颖而出的关键 2 3 1 3 4 5 蓝海项目运作思路 蓝海项目推出背景 蓝海项目之森 林计划 蓝海项目实施细则 蓝海项目工作要求 目 录 Contents 2 现在执行的新人生产线 4 问题： 需要大量培训辅导力量支撑 拉长转化周期，需要更多 时间、精力、人力投入 面对新人转化的思考 5 新人培训为了什么？ 是让新人掌握基本营销技能还是 尽早上岗开单 我们需要新人做什么？ 是让新人形成长期的战斗 力还是 草草出张单了事 新人转化需要我们做什么？ 按部就班的执行新人生产线还是 寻找新人转化的蓝海 6 打破常规，寻找适合甘肃分公司实际情况的新人转化方式， 结合现有新人生产线的运作规律，制定新形势下的新规则，发挥互联网创新精神，特推出“新人转化-蓝海项目” ！ 7 1 3 4 5 蓝海项目运作思路 蓝海项 目推出背景 蓝海项目之森林计划 蓝海项目实施细则 蓝海项目工作要求 目 录 Contents 2 2.1、整体思路 8 2.2、以客户经营为中心 9 10 什么是标签 标签(Tag)是一种互联网内容组织方式，是相关性很强的关键字，它帮助人们轻松的描述和分类内容，以便于检索和分享，Tag已经成为web2.0的重要元素。 百度（搜 索关键词）或新浪微博（#……#）等web2.0网站使用标签(Tag)的方式显示内容，用户都用标签来描述内容和检索相关内容。 2.2.1、三维“标签”客户分类法 11 用标 签标记客户的好处 原始的客户鉴别方式： 老客户—已签单客户 新客户—缘故、转介绍、陌生 标签标记客户鉴别方式： 客户层面：富裕阶层、中等收入阶层、低收入阶层 亲近程度：非常亲近、一般熟识、很少联系 拥有保单：3件以上、1-2件、无 优势：简单直接、容易区分； 弊端：笼统，难以有效对客户进行深度挖掘； 先打标签再分类 ，根据标签找客户 2.2.1、三维“标签”客户分类法 12 利用“标签化”的客户分类表完成客户分类，公司可以根据产品特点和推动节奏确定客户标签，业务员根据客户 标签在客户分类表中找到符合标签的客户，从而完成客户筛选和梳理的工作，根据对应话术和策略经营客户，使得各种经营动作更具有针对性，事半功倍，同时还可有效减少列名 单、整理客户资料等重复性工作，一劳永逸。 2.2.2、不同客户采取对应经营方式。。。。。。以下内容略