**本部经营分享 一、**所处市场环境及目前团队现状 二、日常管理 三、追踪管理 四、文化建设 五、开门红如何做 介绍下**开门红： 2013年开门红我们当月受理209.5万，突破同级别机构历史记录，获得总公司“天王星”荣誉称号； 2014年开门红首日超额达成全月 目标，获总公司“先锋服务部”荣誉奖牌，有幸参加总裁荣誉宴； 2015年开门红当月承保157万，完成总公司全年企划目标的50%，为提前完成全年任务目标打下了良好的基础。 **市场环境 **市地域介绍（一条河旁两条街，两边山中一道川，十里街道几条沟）。 五六十年代因煤炭、水泥而建市，支援西北建设来自全国各地的人们移民而来，目前 属资源枯竭型城市，**市人口只有83万，分宜君县、耀州区、王益区，**位于王益区，人口不到30万，寿险公司目前有8家，竞争激烈； 全省寿险市场**占比最小，经济总量全省 最小，煤炭行业连续数年整体衰退，导致**人均收入水平大幅下降，2013年全市GDP还不如东部地区普通一个县城。 **团队目前现状： 目前在册人力121人，郊区矿区及兼 职人员70人，专职人员51人；年龄偏大,女多男少; 目前在册主管28人，业务经理4人； 钻石人力：从2011年只有1颗钻石，发展到目前的19颗钻石； 2015年1-10月新增有效人力42 人，晋升3位主任，其中高级主任一名；截止现在已储备开门红新增人力40人。 2015年截至11月底承保标保486万，年度突破500万已成定局，去年同期承保标保464万。 一、** 所处市场环境及目前团队现状 二、日常管理 三、追踪管理 四、文化建设 五、开门红如何做 会议管理 主管例会雷打不动：早上8:10分准时召开，了解昨天工作及当天工 作安排，组织主管学习 大早会周一到周六：按照行事历，业务部轮流负责运作 月度启动固化经营：点评各业务部、各小组进行点评，个人及业务组前三奖励；分解月度业务部目 标，宣导本月方案，行事历安排精确到日； 会议管理 公司大型酒会、个人酒会、职场两会、顾问聘任会、亲友会，由内勤人员负责布置、安排和操作，外勤只是带领客户 并陪同参会。 各种形式的小交会培训讲解，由外勤主管和兼讲自己操作，服务部根据参会人数提供行销辅助用品或支援个别会议操作。 差勤管理 早会差勤严抓 狠管：郊县及兼职人员每周必须在本业务部早会召开日出勤一次，每月4次，缺勤一次扣款20元；对专职人员设有出勤奖励，每月出勤85%以上都可以获得相应的奖励。 会议差勤： 启动会要求全员必须参加，不请假也不参会者在当月工资中差勤扣款双倍处罚。职场两会专职主管必须带人参会，郊县及兼职主管必须每周安排召开个人小交会，对业务员带人参 会者奖励出勤一天。。。。。。。以下内容略