拓客活动的两种形式 ——赞助和组织 个险准客户开拓主题培训课程 思考一个问题： 9月4日，G20峰会将在杭州拉开序幕，这个齐聚 全球20位最有权势领袖的巅峰会议，正在将杭州推向世界的舆论中心：G20此前的举办地都是华盛顿、伦敦、多伦多、圣彼得堡这样的国际城市，此次首次来到中国，没选北京或上 海，而是选择了一座1.5线城市。 杭州凭什么爆发出如此洪荒之力？ ? 你知道这些吗？  1、杭州已悄然成为全球最大移动支付之城。杭州98％的出租车、超过95 ％的超市便利店、超过50％的餐馆都可使用移动支付，甚至相当部分的菜市场小摊也能用手机买单。? 2、杭州有最完善的公共自行车租赁网络，是中国唯一一个被BBC评为“全球 公共自行车服务最棒的城市”。 3、杭州有遍布全市的信用借还网络，凭芝麻信用分免费借雨伞、借充电宝。 4、是国内大城市中，真正做到“斑马线前车让人”的城市。 ? ? 你知道这些吗？  5、杭州是养老床位最充裕的城市； 6、是白领年终奖最高的城市； 7、杭州是养老床位最充裕的城市； 8、北京大学4月发布的报告说，互联网金 融发展指数杭州最高，拥有金融街、中关村的北京和拥有陆家嘴的上海，仅排在第七和第八位。 9、?杭州与北京、深圳一道被公认为中国创业潮的三大中心，而从最近的发展速度 来看，杭州最快。 10、杭州当然还是电商之都，快递之乡，互联网金融的绝对中心，是中国新经济的代表。 ? ? 取消西湖门票其实是一种互联网思维 本世纪初，杭州逆势 而动，在西湖拆掉围墙，取消门票，成为全国第一个免门票的5A景区。 这期间，黄山风景区，旺季门票由80元上涨至230元。张家界的武陵源核心景区，门票由158元上调至245 元。 杭州不按常规套路出牌，意图是：不以旅游作为直接赢利点，而是以旅游业作为导流的入口，发展其他产业。 ? 此后的发展按照杭州的预想进行。西湖免门票十年间，游 客数量增加2.1倍，旅游总收入增长3.7倍，达到上千亿元。 ? 人流量的增加，使得杭州餐饮、旅馆、零售、交通等相关行业迎来井喷，摆脱了单纯依靠门票的低附加值发展模 式，同时对整个第三产业的发展都有促进。 ? 15年间，杭州市第三产业增长速度达到9.3倍，将同为旅游城市的西安、桂林近5倍增速远远抛下。相对于北京、上海这样的一线城 市，杭州的第三产业也有速度优势。 看这些数据： 看这些数据： 对西湖模式的思考？ 1、用免费的方式获取流量，不直接从入口挣钱，有了流量来发展其他 业务。 2、门票收入比较确定，来钱快，更重要的是便于政府控制。如果免掉门票，客流可能增加一些，但旅游财富都流向各色小贩、旅行社、出租车公司、酒店等民间手里，藏 富于民，但政府能够支配的财富就少了。这是很多地方政府不愿意面对的局面。 4、?敢于坚持流量入口意识，敢于藏富于民，这个不按套路出牌，一下子给了杭州较大的格局。 ? 。。。。。。以下内容略