直面挑战 携手共赢 ——银保联合营销沟通手册 内容导航 **竞争优势 雄厚的资本实力 股东实力雄厚保证后续渠道竞争力； 偿付 能力充足保证客户服务质量； 紧密的合作渠道 本年度内所有渠道总对总全面开放，被多家银行定为主要合作伙伴； 农业银行第十大股东，工行独家召开保险业务启动会； 优 质的分红产品 正统血缘的保额分红产品，满足客户利益； 以简单产品为主力的产品线，满足银行快速上量需求； 强大的领导核心 业内最具市场开拓性的领导集体，具有领先 竞争对手的战略战术； 二、支持——产品的支撑 根据合作银行人员的销售能力，采用以简单趸缴产品为主的销售策略：对于一般银行人员，尽可能鼓励其销售简单、好讲 、易销售的保险产品，使银行人员能够讲清楚产品特性、客户容易理解，保持销售平台； 对于销售能力较强的、可以为客户提供一对一服务讲解的高端客户经理，鼓励其销售复 杂型期交产品，防止销售误导。 趸交产品——XX 为推进主要合作渠道业务发展，**精心打造，推出XX产品，XX现价高，容易上量销售，能帮助合作渠道快速提升保费规模 ，大力提高中间业务收入，特别是能提高渠道的网均产能。 折页设计稿暂定 期缴产品 **结合渠道中高端客户的需求，在原有红上红C款基础上，为中高端客户量身定制 了一系列高价值、高保障，涵盖客户理财、子女教育、养老、重疾等需求的中长期期缴产品，包括红F和金满堂产品。 为支持产品销售，**打造出业内领先的SFP（**理财规划师 ）销售模式，通过高素质、高技能、高产能的“三高”团队，为渠道中高端客户提供全面的保险理财规划，有效提高渠道中高端客户的忠诚度。 二、支持——专业的培训 1 、制式化课程：专业认证、从业资格、产品知识、销售流程、售后服务等； 2、专业培训队伍：以渠道为单位、整体集中培训启动； 3、系统性培训：以网点为单位、进行地毯式 销售培训； 4、网点专业化辅导：一对一辅导销售； 5、多元化行销，精细化运作。 通过专业的培训为银行打造专业的销售队伍！ 独立销售：已经拥有成熟销售团队的 银行网点，由银行客户经理负责销售，保险公司客户服务经理负责单证传递、售后服务； 巡点销售：还未建立成熟销售团队的银行网点，由保险公司客户经理负责单证传递，专业 培训，销售辅导，售后服务，指导银行客户经理销售产品； 创新销售模式：与银行网点联合营销，利用理财沙龙、期缴支持服务营、走进社区、联合拜访VIP客户等方式进行联合 营销。 二、支持——联合营销模式 理财沙龙 期缴支持服务营 走进社区主动营销 联合拜访VIP客户 联合营销之创新模式： 理财沙龙 以网点为单位，规模小 、品质好、效益高，便于操作 体现银行与保险公司二者资源共享、优势互补的特色：银行提供客户资源、保险公司发挥其强大的客户营销功能 由专业讲师进行讲解，以理念引导 为主的销售方式，其对产品的介绍非常规范，保证业务品质 举办时机多（银行、客户）：业绩低迷 ，新产品推出 、调息 、节假日专题 、国债集中到期兑付 。。。。。。以下 内容略