摘要 ··· I Abstract ················· II 第1章 绪 论 ······ 1 1.1 论文的研究背景 ·········· 1 1.1.1 研究背景 ·············· 1 1.1.2 选题意义 ·············· 1 1.2 研究内容及工具 ·········· 2 1.2.1 研究内容 ·············· 2 1.2.2 研究工具 ·············· 3 1.3 相关理论及研究现状 ·· 5 1.3.1 相关理论 ·············· 5 1.3.2 研究现状 ·············· 6 1.4 研究方法与框架 ·········· 8 1.4.1 研究方法 ·············· 8 1.4.2 研究框架 ·············· 9 第2章 田加力外部环境分析 ··············· 11 2.1 田加力公司PEST分析 ··············· 11 2.1.1 政治环境分析 ···· 11 2.1.2 经济环境分析 ···· 12 2.1.3 自然地理环境分析 ··············· 13 2.1.4 社会文化环境分析 ··············· 14 2.1.5 技术环境分析 ···· 15 2.2 波特五力模型分析 ···· 15 2.2.1 供应商的议价能力 ··············· 15 2.2.2 购买者的议价能力 ··············· 16 2.2.3 新进入者的威胁· 16 2.2.4 替代品的威胁 ···· 17 2.2.5 同业竞争者的竞争程度 ······· 17 2.3 有机肥需求量及市场发展阶段 ··· 18 2.4 外部机遇与威胁对有机肥行业及田加力公司综合影响 ················· 19 2.5 田加力公司外部因素评价矩阵 ··· 20 IV 第3章 田加力公司内部环境分析 ········ 23 3.1 田加力公司发展现状与问题 ······ 23 3.1.1 田加力公司的创立 ··············· 23 3.1.2 田加力公司的现状 ··············· 23 3.1.3 田加力公司现阶段面临的问题 ············· 24 3.2 田加力公司资源分析 26 3.2.1 原料资源分析 ···· 26 3.2.2 品牌资源分析 ···· 26 3.2.3 人力资源分析 ···· 27 3.2.4 财务资源分析 ···· 27 3.3 田加力公司能力分析 28 3.3.1 田加力公司人力资源开发能力 ············· 28 3.3.2 田加力公司研发能力 ··········· 28 3.3.3 田加力公司市场营销能力 ··· 29 3.4 田加力公司内部优劣势分析 ······· 29 3.5 田加力公司内部因素评价矩阵 ··· 30 3.6 本章小结 ·· 31 第4章 田加力公司SWOT分析与战略选择 ········· 33 4.1 田加力公司SWOT分析 ············· 33 4.1.1 田加力公司SWOT分析矩阵 ················ 33 4.1.2 田加力公司备选战略方案选择 ············· 34 4.2 田加力公司纵向一体化战略选择 ················· 35 4.3 田加力公司业务层战略选择 ······· 36 4.3.1 田加力公司差异化战略选择 ················· 36 4.3.2 差异化战略总体思路设计 ··· 37 4.4 本章小结 ·· 38 第5章 田加力公司发展战略保障措施 41 5.1 重塑田加力公司企业文化 ·········· 41 5.2 调整田加力公司组织架构 ·········· 41 5.3 提高规范化管理效率以降低管理成本 ········· 42 5.4 选择重点作为基础市场并成立新的销售团队 ··············· 43 5.5 提高田加力公司科技含量 ·········· 43 5.5.1 成立研发中心 ···· 44 5.5.2 研发投入单独列资 ··············· 44 V 5.6 加强人力资源管理与激励机制 ··· 44 结 论 · 47 致 谢 · 51 个人简历 ·············· 53 1 第1章 绪 论 1.1 论文的研究背景 1.1.1 研究背景 进入到21世纪以来，人们对食品安全问题的关注变得日益密切，“绿色无公害” 随之成为了人们对水果和蔬菜食用安全的衡量标准。所以，施用了有机肥料的绿色 产品要比施用普通化肥的农作物更受消费者的喜爱，这为有机肥料的生产企业提供 了广阔的发展空间。然而中国的化肥市场和有机肥市场，都已经存在众多的生产厂 家，因此想要在众多的同行企业中生存下去并取得一定的竞争优势，除了要不断提 高产品质量，提高企业的知名度以及销售投入以外，更重要的在于制定准确的发展 战略以及保证其有序的实施。因此，能否制定出科学合理的发展战略将决定河北田 加力股份有限公司是否能在激烈的市场竞争中取得发展优势。 1.1.2 选题意义 本选题是对上述背景下的河北田加力生物科技股份有限公司（以下简称田加力 公司）开展的专题研究。河北田加力生物科技股份有限公司于2015年04月23日成 立，其生产基地位于河北省邢台市任城新区。田加力公司占地面积约为54000平方 米，拥有现代化标准车间约10000平方米。目前公司重点经营范围有固体水溶肥料、 高端液体肥料、氨基酸、微量元素等产品。2009年成立现代农业试验基地，其建立 之初的目地是植物营养专业研究，专注于植物营养，为其提供解决方案。但随着肥 料行业发展的日新月异，公司依然面临一些问题。例如肥料销售季节性因素导致的 融资困难，销售分布不均匀且市场占有率低，还有产品利润低等问题。 根据国家工商信息记录系统的数据和国家农业技术推广服务中心的统计，我国 总共有2283家的大型有机肥料公司被注册，其中大部分是商业有机肥料公司，占总 数的43%，共有986家公司。生物肥料和微生物接种有机肥料公司共296家占总数 的13%，有机无机复合肥料公司有809家公司占总数的35%，其他有机肥料公司有 192家占总数的9%，如图1-1所示。从用于生产有机肥料的原料的不同类型来看， 畜禽粪便和农作物废弃物是生产有机肥料的最重要原材料，大多可以被直接使用， 或者发酵后使用。第二类是植物灰、污泥、生活垃圾和污水、烟熏土壤和海肥。生 产流程主要依靠传统的挤压造粒和圆盘造粒。第三类是生物发酵企业的发酵菌残渣， 其工艺是通过喷雾造粒生产的。当前市场上大多数商品有机肥种类是粉末有机肥或 颗粒有机肥，不仅在农产品施用上较为方便，也更加利于长途运输和仓储。绿色环 2 保可持续发展是商品有机肥料未来的发展方向。 商品有机肥企 业 生物肥及微生 物菌剂类有机 肥企业 有机-无机复 混类肥料企业 其他有机肥企 业 图1-1 各类有机肥企业占比 通过以上信息可以看出，虽然目前的市场前景非常广阔，但由于原料与生产工 艺的不同，导致其出现了入行门槛变低和市场竞争混乱的弊端。随着我国对各省经 济增长速度要求的放缓，环境保护和管理问题转而更加严格，有机肥企业如何度过 无序竞争，并在其中生存发展下去成为一个重要问题。因此，制定正确的发展战略， 建立并实施公司战略的措施，是有机肥企业在当前必须重视并面对的重要任务。 本文将以河北田加力股份有限公司作为研究对象，运用战略管理理论和相关分 析工具，全面分析田加力公司的战略管理方案。根据评估结果组合策略可以科学地 提出有针对性的策略。同时，对河北田加力生物科技股份有限公司的发展战略研究， 在为其指明可持续发展道路，健康发展道路的同时，也为其他的生物科技企业提供 了一些参考和借鉴。 1.2 研究内容及工具 1.2.1 研究内容 本文在分析战略管理相关理论以及方法的基础上，主要从六个部分来对河北田 加力生物科技股份有限公司的发展战略进行分析和探究。探讨田加力公司目前所面 临的内部环境与外部环境，经过分析得出环境因素对应的优势与劣势，从而针对分 析结论，制定相应的发展战略，发挥其优势，克服劣势，最终使田加力公司获得突 破性发展。 首先是本文的。。。。。。以下内容略