高效产说会的 组织运作 课程目的 通过本堂课程，让营销经理明确高端酒会所需的配合动作，以及小型酒会的操作要领。 产说会的作 用 树立公司正面形象，营造营销氛围 激发客户兴趣，提升保险理念，促成购买意愿 提升属员访量，积累优质客户资源 建立销售信心，现场学习讲解促成 目录 1.高端 酒会的配合 2.小型酒会的运作 1 高端酒会的 配合 什么是产品说明会？ 酒会是产说会重要的组织形式 产说会举办目的 1、为什么我们对产说会又爱又恨？ 2 、您的产说会组织到位了吗？ 产说会三难 10 氛围的重要性：排队、摇号 促成的重要性：选房交定金 协作的重要性：影子大部队 11 亲历“卖房产说会” 系统操作助力高效产说会 12 有效推动、扎实运作、重视细节成就高效产说会 Step1：会前 会前--- 会议包装 引起重视，激发客户参与意愿 会前---准备动 作 邀约话术 促成话术 追踪话术 会中配合及 注意事项 产说会前 产说会后 会前--职场训练 售票后 会前—邀约 第一步：发短信（对经济形势 感兴趣的客户） 为了答谢新老客户，公司特意邀请知名经济学家，为客户分析当前经济形势，特定于x月x日在xx酒店举办经济讲座，我已经给您预留好位置，请您一定准时参 加啊。 会前—邀约 第二步：电话确认 1、回复短信的：你那天就不要安排其他的事情了，这件事情最重要，你一定要准时参加。 2、没回复短信的：我发的短信你没有 看到吧，是不是很忙啊，那我就直接告诉你，我们公司重金邀请经济专家精讲当前的经济形势，这件事情很重要，经济专家不是随便就能请到的，别的事情你先放一放，我已经给 你留好位置了，你一定要参加。 会前—邀约 拒绝处理： 1、我有别的安排了 平时你们经常聚，就把你的朋友带到这儿来吧，我一起请你们 2、到时候看看吧 张姐， 以后可能很少有这样的机会了，推掉其他的事情，你来了一定有收获。 3、晚上我在家看孩子 把孩子带着吧，我安排了人专门帮忙看孩子 会前—邀约 第四步：（提前两 个小时电话再次提醒） 张姐，提前出门，以免路上堵车，我们六点半准时开始，在xx酒店，不要迟到啊。 会前—小组二早沟通 统一思想、统一行动 研讨与发表 会前营销经理如何邀约客户？ 如何辅导属员邀约客户？ 研讨与发表 客户筛选，优质客户 话术训练演练 借力公司 Step2：会中 参会业务人员要求 参会业务人 员的眼力 借力促成 借助氛围促成 借助奖品促成 借助工具促成 借助他人促成 会中—促成 第一步： 提前在酒店等候，安排好客户的桌次，重要客户会安排最佳位 置，安排老客户陪同。 会中—促成 第二步： 在酒店门口迎接客户，然后按照事先的桌次安排就座，介绍与其他客户认识。 不交流的客户：介绍相应的资料（产品单 页、红利通知书、客服报、万能金账户通知书） 会中—促成 第一类： 专家讲的很有道理吧，像你这样做生意的老板，每年拿出一部分资金放入一个安全的账户规避风险 ，是一个很好的选择，你看，每年放5万还是10万？ 会中—促成 第二类： 看到别人签单，受到感染直接签单 会中—促成 第三类： 产品这么好，过几天就没了 ，不要错过机会留下遗憾，你先签上意向书，占下名额，明天上午9点我去给你办手续 研讨与发表 会中营销经理如何促成签单？ 如何帮助属员促成签单？ 研讨与发表 其他客户签单后激将法促成 二择一法促成 时间压力法，酒会马上结束了 利用奖品引导促成 利用犹豫期促成 Step3：会后 客户回访 追踪面访与工具使用 微信 群发 小组总结 清晰定位 我是主角！ 研讨与发表 会后营销经理如何提高签单回收率？ 如何帮助属员提高签单回收率？ 研讨与发表 分类追踪（已到场感 谢，未到场问明原因，已成交追费，未成交回访） 早会喜讯通报，喜报上墙 二早盘点 借力陪访收单 2 小型酒会的 操作 时间、地点、主题确定 时间：节点前一至 两天 晚上或者周末（针对于工薪阶层） 工作日（小企业主等时间自由的人） 地点：酒店？家中？村活动室？ 主题：从业纪念日，生日答谢会，新产品上市…。。。。。。以下 内容略