《产说会回收保费训练课程ppt讲义》(15页).rar产说会回收保费训练　　 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产说会促成销售流程 产说会注意事项训练 主顾开拓 保费回收与 转介绍 与客户首次接洽 规划并制作建议书 正确处理客户异议问题 利用产说会促成与转介绍 邀约客户 产说会举办后最核心的问题 －已签约客户保单是否回收进账？ －未签约客户能否回访再次促成？ －参会客户可否变成转介绍来源？ 保单回收、保费进账 确保颗粒归仓 享受丰收喜悦 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 回访所有参会客户 时间：在3天内 工具：依据客户签单状态而定 目的：已签单的收费；未签单的促成； 　　　不管何种状态都约请转介绍 回访重点：强化购买信心、办理签单手续、约请转介绍名单 回访工具：公司相关纪念品 已签约且购买意向明确的客户 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 签单预约电话 ____先生/女士您好！我是××，您在昨天理财沙龙上签的华丽人生认购意向，公司已经确认并录入了系统，您需要准备好身份证和银行存折，我来帮您办理相关的手续。您看我现在过去还是下午3点比较方便？ 话术范例： 约请客户转介绍　　　　　 ____先生/女士，恭喜您拥有了嘉禾的华丽人生年年分红理财计划，您真是个相当有远见的人！不管是对您还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。您的保单出来后我就立即送过来。 我想您身边一定有很多像您一样这么对孩子教育和财富管理的感兴趣的朋友，我这里还有几本非常精美实用的＂客户手册＂（或公司相关纪念品），您看您的亲朋好友中还有没有特别关注孩子教育和财富管理的，我代您给他们也送去一份，让他们感受您对他们的关心。您在这里（递上通讯本）写下他们的联系方式和地址就可以了。 ＂好东西一定要与好朋友一起分享＂嘛，您真是一个有人缘的人！谢谢您！ 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究