销售逻辑篇 五福宝销售逻辑 销售逻辑：21354法则 2个答案 1个危机 3大愿望 5个理念 4个问题 两个答案 你存钱吗？为什么要存钱呢？ 答：我存钱，为了应对人生的不确定性。 你觉得人生的不确定性是哪一方面？意外、养老、子女教育还是重大疾病？ 答：都 有，主要是疾病和养老。 一个危机 财富蓄水池进行危机植入：讲解收入线支出线，开源节流 必须熟练掌握草帽图！！ 三大愿望 幼有 所教 病有所医 老有所养 五大理念之选择比努力重要 理财途径：银行、买房、民间借贷、股票基金等等 突出银行：1、利率跑不过CPI讲通货膨胀 2、存款保险制 度出台不兜底 3、降息通道打开没收益 五大理念之分流比集中重要 五大理念之防守比进攻重要 五大理念之法律比情感重要 重点讲解法律 赋予保险的“六不”功能 突出：资产独占性，建立防火墙；免税功能，做遗产税案例讲解。 保险是你不可剥夺的专属资产！！！ 五大理念之未来比现在重要 养老途径：靠国家 靠子女 靠自己 公共养老危机：替代率低 空帐重 储备少 来势凶猛 子女养老：421式家庭结构 储蓄养老：储蓄习惯图 四大问题诠释产品 Q1： 请问你把2万元放在哪里可以立即给你一个每年2000元长达终生的现金流？ Q2：请问你把2万元放在哪里可以立即给你建立一个高达30万的重疾保障资金？ Q3：请问你把2万元放在 哪里可以立即获得不低于40万的身价保障资金？ Q4：请问你把2万元放在哪里，一旦发生风险，立即赔付，无须担心高昂医疗费和收入损失，专注治疗和康复？ 一个结 论：理财、养老、健康、教育 首选五福宝全保障计划！ 将一部分积蓄转变成未来的收入 最大价值：提供“持续、稳定、可靠”的收入！ 建立正确的销售思维模式 掌握高 效的产品讲解方法 五福迎新销售就这么简单 14 谢谢观看。。。。。。以下内容略