前 言 分红保险的概念 指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 C 录 第一部分 分红保险形态 产品 品牌 产品组合 人生 年年 保 安康 产 产品 系列 寿险 年金 短意 健康 传统 长泰人生 长寿年年 快乐成长保 如意安康 责任保障 品 形 态 全顺保两全 保险 安心无忧保 福享安康 宝宝安康 分红 产品系列 是产 品体系 的基础，按 保障责任分 类，不断发 展完善 金佑人生 金玉人生 鸿运人生 鸿鑫人生 鸿发年年 鸿瑞年年 鸿利年年 万能/ 投连 华彩人生 守护安康 C 录 第二部分 分红保险特点 能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险 能让客户享受保险公司机构投资和专家理财服务 对客户来讲 有保证 的固定利益 可获取红利 对保险公司来讲 承担的投资风险较小 放弃部分赢余 第二部分 分红保险——红利来源 分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所 产生的可分配盈余。 利差益：把保户交来的钱集合起来进行资本运作。就是保险公司实际投资的回报率高于预定回报率，这多出来的就是红利的一部分。 死差益：通过风 险管理赚钱。怎么赚呢？举个例子，比如某个险种，本来预期到某一年会给100个客户赔出去，但因为风险管理得好，实际只赔了99个，那一个省下来的，就是红利的一部分，当然 ，该赔的我们一分不少。 费差益：保险公司分红业务实际的经营费用低于预计的经营费用所产生的盈余。 第二部分 分红保险红利分配方法 ? 投保分红保险，客户 除享受固定的保险利益外， 还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配。 ? 保险公司分红保险业务盈余的大部分（70%以上）， 是由投保分红险的客户享有。 分红保险定义及红利分配方法 雪中送炭与锦上添花 第二部分 增额红利与现金红利 现金红利 增额红利 英国、澳大利亚使用较普遍。目前新华人寿等及我司 金佑人生使用该方法。 特点： 1、采取统一的增加保额的方式； 2、可弥补因通货膨胀造成的保险金贬值； 3、结算处理比较麻烦。 美国、加拿大、日本为代表。 国内市场 的主流模式。 特点： 1、包括现金领取、抵交保费、累积生息、缴清增额等形式； 2、客户对分红不易理解； 3、分红计算比较复杂。 保额会长大 红利选择灵活 第 二部分 分红险投资渠道 《中华人民共和国保险法》第106条 保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。 保险公司的资金运用限于下列形式： （一）银行存款 （二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券 （三）投资不动产 （四）国务院规定的其他资金运用形式。保险 公司资金运用的具体管理办法，由国务院保 险监 督管理机构依照前两款的规定制定。 C 录 第三部分 分红保险卖的是一种观念 什么是家庭理财 ? ■ 就是对家庭财务进行科学的、有计划的、系统的全方 位管理，制定并履行完整的财务规划，以实现家庭财产 的合理使用和消费，有效地增值和保值。是人生的各个 阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标。包括 生前财 富的积累和身后财产的转移。。。。。。。以下内容略