新人体验式拜访培训3120操作手册 一、新人体验式拜访培训概述 二、3120操作模式解析 （一）3种操作模式 新兵连式操作 滚动式操 作 练兵式操作 （二）120操作动作 60分钟专题训练 30分钟活动管理 30分钟集体辅导 三、新人培育追踪 （一）横向指标追踪 （二）纵向成长追踪 四、新人市 场活动推动方法 新人四讲反馈 新人区域拜访 新人产说会 新人亲友会 新人家长会 五、附件 ? 对新人：以“体验”的心态开始行销活动，放下得失心；第一时间 进 入行销状态，避免观望中动摇信心；通过完成既定量的拜访活动，磨 练行销基本技能，成长抗挫能力。 定义 新人体验式拜访是指新 人在单位规范的训练及室经理的辅导下，使用 单位提供的媒体及拜访策略，在签约后主动展开与完成规定的拜访活动， 从而使新人养成规范的活动习惯，并在实战中提升技能。 执行意义 ? 对单位：通过活动管理、专题训练、集体辅导、市场实战等环节系统 提升新人抗挫能力、行销技能，改善新人留存；同 时，体验拜访培训 中，整合单位整体师资力量，形成合力，提高新人培育效率。 ? 对主管：改变以往单一“师徒”关系，整合各主管的优势，共享辅导 资源，有效支 持弱体及新生主管的团队发展；同时，通过体验式拜访 的活动量管理和集体辅导，降低新人对室经理陪访的依赖，节约了室 经理的时间，提高经营效率 执行 体系 新人体验式拜访培训从规 范教材、规范模式、政策推动、 系统追踪和视频督查等七个方 面进行全方位一体化推进。 推动方式 总公司职责 分公司职 责 中支职责 制定分公司课程安排表：75 ％为21招课程，25％为分公 司自定课程 按照规范模式要求和检查中 支机构执行动作 按照分公司 要求的课程 执行培训 按照规范模式执行体验 式培训 3、政策推动 1、规范教材 下发制式教材《区域经营21招》 统一全司操作模式： （1）上午２小时，专题 学习、集 2、规范模式 体辅导、活动管理；下午新人市场 体验拜访；（2）每期培训班２０ 次／４０课时 制定政策： （1）新人支持津贴领取条件为新 人签 约2个月内，须参加20次培训； （2）培训执行标准补贴：根据新 按照政策执行 按照政策执行 4、责任到人 人三转率、长举率，按单位的培训 人数给予费用补贴 各中支设专项执行人1人， 专人负责，落实全司体验式培训推 确定1名负责人，统一协调， 负责培训班时间、课程、 动、日常督导、效果追踪 督查全辖执行情况 讲师安排以及 培训效果 追踪 下发新人培育周报、培训执行月报；依据总公司下发追踪报表追 5、系统追踪 检查培训信息系统中新人培训数据 踪下辖中支三转、新人长举 的真实性 指标达成和培训执行 抓新人出勤、参训、日 常拜访，促举绩，提高 留存，并将相关数据录 入培训信息系统 每日10：00-12：00，视频督查各单 6、视 频督查 位培训执行情况，参训人数、操作 流程、授课质量、课堂管理 督查各中支体验式培训执行 情况 每日按照要求登录“新 人体验式拜访培训视频 督查”平台并签 到 7、重点督导 每周对2－3家分公司体验式执行率、 参训率、新人指标情况进行重点分 析，通过书面预警、电话/视频沟 通方式进行督导 提交整改报告并落实 改进 依据总、分公司的要求 进行整改。。。。。。以下内容略