生活水平的提高，改变了人们的消费观念，最常见的消费也已变成外出旅游， 此种改变也带动旅游产业蓬勃发展起来，并逐渐成为我国最有发展前途的产业之 一，对我国的经济发展有着不可忽略的推动作用，并占据着重要地位。依据相关 部门的数据调查可以得知，２０１８年，我国国内旅游业市场依旧保持着持续增长 的良好趋势，２０１８年国内旅游总人数达到５５．３９人次，同比增加了１０．８个百分 点，旅游业发展所带来的收入在２０１８年达到了５．９７万亿元，与２０１７年相比， 增加了１１．０４个百分点。旅游业的发展提供了很多就业岗位，使得社会就业率得 到了大幅度的提升。在旅游业快速发展的背景环境下，贵州发展旅游业因为有着 得天独厚的资源优势，成为发展旅游重要的依托，也必定是贵州因地制宜探索自 身发展的必然选择。２０１７年，贵州旅游业发展整体保持一个良好的态势，旅游 业的发展极大的促进了贵州省经济的增长。２０１８年一季度，贵州省接待旅游人 数达到１．９４亿，旅游的总收入为１８４６．９亿元，与２０１７年 一季度旅游总收入相 比，上涨了３６．４个百分点。在乡村旅游方面，贵州省２０１７年创造了１５００亿元 的经济效益，在全省范围内，所占的比例达到了２４．２５％，共接待了３亿人，在 全省范围内所占的比例为４１．６２％，—共有３０００个村寨加入了此项目，而与此相 ’’ 关的农家乐近１万家，另外乡村旅游投资１２０亿元，２９．９万农村贫困人口从乡 村旅游发展中受益。贵州省政府部门计划在２０１８年持续发展此项目，不断增加 旅游村的数量，预计新增１７１０个。但是仅仅有此是不够的，旅游业作为服务行 业，具有市场营销的基本属性，其是市场营销策略与实际应用相结合的体现，根 据其经营现状和发展趋势，主要是依据内外实际情况来合理做出调整，合理的做 出旅游整体发展规划，这对于企业的成功经营至关重要。因此本文在充分了解乡 村旅游消费者与旅行社营销策略的现状下，发现贵州省乡村旅游发展中存在的不 足，发现太平洋国际旅行社现有营销策略的不足，以太平洋国际旅行社现有的乡 村游情况为切入，在上述背景下，从市场营销策略的角度，运用相关方法进行分 析，通过ＳＷＯＴ分析法，波特五力模型分析、ｓｔｐ营销理论、７ｐｓ营销理论等 一系 列的方法和理论，通过对太平洋国际旅行社旅游产品的营销环境和实际发展情况 展开了全面分析，针对性的提出合理的营销方案。 关键词：贵州乡村旅游；太平洋国际旅行社；营销策略 １ Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｔｈｅｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｌｉｖｉｎｇｓｔａｎｄａｒｄｓｈａｓｃｈａｎｇｅｄｐｅｏｐｌｅ’ｓｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｃｏｎｃｅｐｔ． Ｔｈｅｍｏｓｔｃｏｍｍｏｎｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｈａｓａｌｓｏｂｅｃｏｍｅｔｒａｖｅｌｉｎｇ．Ｔｈｉｓｃｈａｎｇｅｈａｓａｌｓｏ ｄｒｉｖｅｎｔｈｅｔｏｕｒｉｓｍｉｎｄｕｓｔｒｙｔｏｆｌｏｕｒｉｓｈａｎｄｇｒａｄｕａｌｌｙｂｅｃｏｍｅｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔ ｐｒｏｍｉｓｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ．ＩｔｐｌａｙｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉｎｐｒｏｍｏｔｉｎｇＣｈｉｎａ＇ｓ ｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｏｃｃｕｐｉｅｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐｏｓｉｔｉｏｎ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｄａｔａ ｓｕｒｖｅｙｏｆｒｅｌｅｖａｎｔｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ，ｉｎ２０１８，ｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｔｏｕｒｉｓｍｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｉｎａｓｔｉｌｌ ｍａｉｎｔａｉｎｅｄａｇｏｏｄｔｒｅｎｄｏｆｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｇｒｏｗｔｈ．Ｉｎ２０１８，ｔｈｅｔｏｔａｌｎｕｍｂｅｒｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃ ｔｏｕｒｉｓｔｓｒｅａｃｈｅｄ５５．３９，ａｎｉｎｃｒｅａｓｅｏｆ１０．８ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｐｏｉｎｔｓｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈｔｈｅｓａｍｅ ｐｅｒｉｏｄｏｆｌａｓｔｙｅａｒ．Ｔｈｅｉｎｃｏｍｅｇｅｎｅｒａｔｅｄｂｙｔｏｕｒｉｓｍｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｒｅａｃｈｅｄ５．９７ ｔｒｉｌｌｉｏｎｙｕａｎｉｎ２０１８，ａｎｉｎｃｒｅａｓｅｏｆ１１．０４ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｐｏｉｎｔｓｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈ２０１７．Ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｏｕｒｉｓｍｈａｓｐｒｏｖｉｄｅｄｍａｎｙｊｏｂｓ，ｗｈｉｃｈｈａｓｇｒｅａｔｌｙｉｎｃｒｅａｓｅｄｔｈｅ ｓｏｃｉａｌｅｍｐｌｏｙｍｅｎｔｒａｔｅ．Ｕｎｄｅｒｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｒａｐｉｄｔｏｕｒｉｓｍｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ， Ｇｕｉｚｈｏｕ＇ｓｔｏｕｒｉｓｍｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｈａｓｂｅｃｏｍｅａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｓｕｐｐｏｒｔｆｏｒｔｏｕｒｉｓｍ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｂｅｃａｕｓｅｏｆｉｔｓｕｎｉｑｕｅｒｅｓｏｕｒｃｅａｄｖａｎｔａｇｅｓ．Ｉｔｍｕｓｔａｌｓｏｂｅａｎｉｎｅｖｉｔａｂｌｅ ｃｈｏｉｃｅｆｏｒＧｕｉｚｈｏｕｔｏｅｘｐｌｏｒｅｉｔｓｏｗｎｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｌｏｃａｌｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ．Ｉｎ ２０１７，ｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＧｕｉｚｈｏｕ＇ｓｔｏｕｒｉｓｍｉｎｄｕｓｔｒｙｍａｉｎｔａｉｎｅｄａｇｏｏｄｔｒｅｎｄ． Ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｏｕｒｉｓｍｉｎｄｕｓｔｒｙｇｒｅａｔｌｙｐｒｏｍｏｔｅｄｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｇｒｏｗｔｈｏｆ ＧｕｉｚｈｏｕＰｒｏｖｉｎｃｅ．Ｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｑｕａｒｔｅｒｏｆ２０１８，Ｇｕｉｚｈｏｕｐｒｏｖｉｎｃｅｒｅｃｅｉｖｅｄ１９４ｍｉｌｌｉｏｎ ｔｏｕｒｉｓｔｓ，ｗｉｔｈａｔｏｔａｌｔｏｕｒｉｓｍｒｅｖｅｎｕｅｏｆ１８４．６９ｂｉｌｌｉｏｎｙｕａｎ，ｕｐ３６．４ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｐｏｉｎｔｓ ｆｒｏｍｔｈｅｔｏｔａｌｔｏｕｒｉｓｍｒｅｖｅｎｕｅｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｑｕａｒｔｅｒｏｆ２０１７．Ｉｎｔｅｒｍｓｏｆｒｕｒａｌｔｏｕｒｉｓｍ， Ｇｕｉｚｈｏｕｐｒｏｖｉｎｃｅｃｒｅａｔｅｄ１５０ｂｉｌｌｉｏｎｙｕａｎｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｂｅｎｅｆｉｔｓｉｎ２０１７，ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ ｆｏｒ２４．２５％ｏｆｔｈｅｐｒｏｖｉｎｃｅ＇ｓｔｏｔａｌａｎｄｒｅｃｅｉｖｉｎｇ３００ｍｉｌｌｉｏｎｐｅｏｐｌｅ，ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇｆｏｒ ４１．６２％ｏｆｔｈｅｐｒｏｖｉｎｃｅ＇ｓｔｏｔａｌ，ａｔｏｔａｌｏｆ３，０００ｖｉｌｌａｇｅｓｊｏｉｎｅｄｔｈｅｐｒｏｊｅｃｔ，ｗｈｉｌｅｎｅａｒｌｙ １０，０００ｆａｒｍｈｏｕｓｅｓｗｅｒｅｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｔｈｅｐｒｏｊｅｃｔ，ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，１２ｂｉｌｌｉｏｎｙｕａｎｗａｓ ｉｎｖｅｓｔｅｄｉｎｒｕｒａｌｔｏｕｒｉｓｍ，ａｎｄ２９９，０００ｐｏｏｒｒｕｒａｌｐｅｏｐｌｅｂｅｎｅｆｉｔｅｄｆｒｏｍｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｒｕｒａｌｔｏｕｒｉｓｍ．Ｇｕｉｚｈｏｕｐｒｏｖｉｎｃｉａｌｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓｐｌａｎｔｏ ｃｏｎｔｉｎｕｅｔｏｄｅｖｅｌｏｐｔｈｉｓｐｒｏｊｅｃｔｉｎ２０１８，ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｔｈｅｎｕｍｂｅｒｏｆｔｏｕｒｉｓｔｖｉｌｌａｇｅｓａｎｄ ａｄｄｉｎｇ１７１０ｍｏｒｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｉｓｉｓｎｏｔｅｎｏｕｇｈ．Ｔｏｕｒｉｓｍ，ａｓａｓｅｒｖｉｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｈａｓ ｔｈｅｂａｓｉｃａｔｔｒｉｂｕｔｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｉｔｉｓｔｈｅｅｍｂｏｄｉｍｅｎｔｏｆｔｈｅｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｐｒａｃｔｉｃａｌａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｉｔｓｃｕｒｒｅｎｔｏｐｅｒａｔｉｎｇｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｔｒｅｎｄ，ｉｔｉｓｍａｉｎｌｙｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌａｃｔｕａｌｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｔｏ ｍａｋｅｒｅａｓｏｎａｂｌｅａｄｊｕｓｔｍｅｎｔｓａｎｄｍａｋｅｒｅａｓｏｎａｂｌｅｏｖｅｒａｌｌｔｏｕｒｉｓｍｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｐｌａｎｓ， ｉｉ ｗｈｉｃｈｉｓｃｒｕｃｉａｌｔｏｔｈｅｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｏｐｅｒａｔｉｏｎｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｂａｓｅｄｏｎａｆｕｌｌ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｒｕｒａｌｔｏｕｒｉｓｍｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｎｄｔｒａｖｅｌａｇｅｎｃｉｅｓ＇ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｆｉｎｄｓｏｕｔｔｈｅｄｅｆｉｃｉｅｎｃｉｅｓｉｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｒｕｒａｌ ｔｏｕｒｉｓｍｉｎＧｕｉｚｈｏｕＰｒｏｖｉｎｃｅａｎｄｔｈｅｄｅｆｉｃｉｅｎｃｉｅｓｉｎｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ｏｆＰａｃｉｆｉｃＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｖｅｌＡｇｅｎｃｙ．Ｔａｋｉｎｇｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｒｕｒａｌｔｏｕｒｉｓｍｏｆ ＰａｃｉｆｉｃＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｖｅｌＡｇｅｎｃｙａｓｔｈｅｓｔａｒｔｉｎｇｐｏｉｎｔ，ｕｎｄｅｒｔｈｅａｂｏｖｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ， ｆｒｏｍｔｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｕｓｅｓｒｅｌｅｖａｎｔｍｅｔｈｏｄｓｔｏ ａｎａｌｙｚｅ，ｔｈｒｏｕｇｈＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓ，Ｆｉｖｅｆｏｒｃｅｓｍｏｄｅｌａｎａｌｙｓｉｓ，ｓｔｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙ， ７ｐｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙａｎｄａｓｅｒｉｅｓｏｆｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｔｈｅｏｒｉｅｓ，ｔｈｒｏｕｇｈａｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ ａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅＰａｃｉｆｉｃＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｖｅｌＡｇｅｎｃｙ＇ｓｔｏｕｒｉｓｍｐｒｏｄｕｃｔ