强化训练 全民动员 纵横联动 转型升级 三季度队伍发展工作沟通 一、队伍育成现状：新人流失率高，业务贡献低 2016年1月1日我司 签约营销员5.3万，到2018年5月31日累计新增25.6万人，目前架构10.8万人，累计脱落20.1万人，占新增比78.5%； 育成断层造成我省队伍硬实力流失，队伍发展越来越吃力！ 5.3万 25.6万 10.8万 20.1万 2016出发 累计新增 当前架构 累计脱落 新人占架构比连续两年半提升，2017年三季度最高峰达到70%，但新人业务 贡献连续两年半并未同步提升，甚至有下滑。业务发展未享受队伍红利的原因在于新人育成断层，我们始终在吃老队伍的本。 2016年 2017年 2018年至3月 45% 65% 66% 30% 20% 31% 新人占架构比 新人业务贡献 1、育成断层造成队伍流失严重！ 2、新人占比高企，业务贡献未能同步！ 二、训练存在的 五“不”，大练兵迫在眉睫 有人增、无人育，责任不明 主管推荐人育成主体地位不明，过于依赖 教培育成 职场、功能组、主管对训练重要性认识不充分 训练不能持续坚 持 在业务节奏高快时，缺少组织发展训练； 早会训练中倾向于方案宣导，缺少技能训练 其他集中训练时间不固定 训练效果不佳，队伍留存难 伙伴缺少增员核心技能 未能严格执行标准，缺少标准流程 通关不严，实战性还需提升 假设这五“不”有效改善 新人留存率提升30%，队伍人力提升多少？那有效、健康达标不再困难！ 三、课程 背景：内学xx“新人三面”——实践验证的有效面谈 总结过去三年队伍发展及质态，结合国寿企业家3.0基础上，让团队掌握一套简单、操作性强，在前端就植入作为企业家理 念，过程有工作标准、工作目标，能持续追踪的技术。 个险部：工具开发，面试官培训 支公司：主管、准主管层培训通关 职场：工具印发，全员通关 增员功能组：日面谈、 创说会促成使用 核心：讲前景、讲公司、讲四部曲 个险部：工具开发，职场经理培训 支公司：主管通关 职场：工具印发，全员学习 增员功能组：组织新人签约时使用 核心 ：讲规章制度、强调参会及访量要求 个险部：工具开发，处经理、基本法专家团培训 支公司：主管通关 职场：工具印发，全员通关 绩效管理功能组：新人签约后一周进行 核心：画图讲基本法，明确每天3+3访，每月达Q每月增员1个阿Q 三、课程背景：内学xx“新人三面”——实践验证的有效面谈 四、TPA核心技术解密：训练链条全景图—— 技术到末端 特别提醒：不是功能组训练新人 委员会训练功能组、功能组训练处、处训练组、组训练推荐人、组及推荐人训练新人 核心： 1.主管履责是关键； 2.职场训练 主体是主管和推荐人； 3.训练是必备管理技能； 4.训练是需要坚持的工匠精神； 复述3遍 四、TPA核心技术解密：以能力、责任匹配落地的PESOS训练系统 五、TPA核 心技术运用：**——落地技术，提升姿态 复杂的事情简单做，简单的事情重复做。 参天技术必须落地，团队姿态迅速提升。 做好情感引领、精神引领、文化引领 坚持落地TPA核心技术，人力业务硕果累累，齐头并进！ 训练格言：。。。。。。以下内容略