原文中： 道，即民心，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。 天，即天时，白昼与黑夜，酷暑与寒冬，四季 更替等等。 地，即地利，远近，地势险要与否，地势广阔还是狭窄，是死地还是生地等地理要素。 将，即将领，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军 纪严明。 法，即法制，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。 带兵打仗与当前寿险营销队伍发展殊途同归，很多经验值得我们借鉴，作为团 队领袖，要更好、更客观引领团队发展。 组织发展过程当中也是如此，我们不能老是赋予强烈的个人增员意愿，而要真正站在对方的角度，解决他当前所想要解决的问题，所 以团队小创会我们是否可以考虑邀约同一个群体，进行针对性的增员？比如说家庭主妇、退休教师、司机等具备相同诉求的人群。 孙子把“道”字排在五要素之首，可见其重 要性，讲究的是思想统一问题，只有意愿一致，才能做到劲往一处使，使团队伙伴同心同德，目标明确。毛主席曾经说过：要想动员人当兵不是难事，只要把我们的目的，原原本 本告诉民众，使军队在人民眼中看成是自己的军队，便无敌于天下，个把日本帝国主义是不够打的。 天与地我们合在一起谈，因为它们都是属于外部环境因素，这对于我们而 言就是当前中国保险业的发展前景，当前中国人寿的行业地位，做人做名气，要想干保险，就必须来到市场潜力最大的中国，必须加入市场龙头老大中国人寿，自然事半功倍。当 然这也可以参考为当前客户开拓的问题，近期我们提出了客户分级的理念，孙子兵法讲到针对不同的天气情况、地势地貌采取不同的排兵布阵，对我们的启发就是针对不同的客户 类别提供不同的客养平台、开发不同的销售话术等等。 谈到“将”，孙子在巨著中指出要有五德，即“智、信、仁、勇、严”，为将者要有智谋、要有信义、要有仁爱、要有 勇武、要建立严明的军队纪律才能带领好军队作战。 这就像我们团队当中的主管，主管一定是队伍的核心，是团队的指挥棒，每个主管都要有一颗想法设法为属员谋收入的心， 才能真正提高团队凝聚力。而在平时更要讲究信义，互助互爱，销售起来能做到“行霹雳手段”，为团队伙伴做好表率作用。最后谈到“严”，主管一定要起到带头作用，遵守公 司各项规章制度，才是一支合格的团队。 除此之外，我想，既然孙子把将作为作战成功五要素的一项，可见将领也是战争取胜的关键。寿险营销大军，只有不断发掘人才，培 养主管，才能更好组织团队运作，形成更强的战斗力，每位主管都是每个直辖组的灵魂。 法，即法制，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。 细细品味，其实我们的《基本法》也是起到这样的角色作用，从新人签约起，就遵循基本法的脚步行走，从业务员到业务主任、到组经理级、到处经理级、到总监级都是制度的管 理，由最初的血缘关系逐步搭建组织架构，每个人在不同职级，根据不同的团队规模，享受不同的提佣模式。同时，基本法更是资源的保障大法，不同职级既保证不同的津贴收入 ，又为队伍提供三项保障福利，即意外、医疗及养老保障，这也是说明了公司的资源投放、调配问题，没有任何人情，一切依照制度办事，说白了，就是“走什么路，拿什么钱” 。。。。。。。以下内容略