高效服务是主顾开拓的根 ---叶云燕分享 主顾开拓是销售的第一步。巧妇难为无米之炊，即使公司产品再好、营销模式再佳，没有有效、 快速的主顾开拓方式，也是无法展开后续服务的。因此，掌握主顾开拓的方式和方法，积累庞大的客户群，对保险营销伙伴来说尤为重要。 保险大师约翰?沙维祺曾经说了一句 话 保险业的灵魂简而言之就是服务两个字。服务为我们带来发展及开拓的机会，而主顾开拓的根就是高效的服务。 第一种方式，短信开拓 用短信开拓服务，这是我这几 年一直做的。在我的平安行销里面，大概有四五十个通讯录，每个通讯录最少的都有五六十人，最多的一个通讯录里面有两千个客户的名单。我这四五十个文件夹里面，不管是风 吹雨打，不管是任何一个节假日，我的客户百分之百都会收到我的短信，而且一发出去就是上万条，我每个月短信费少则一千多，甚至更高。但是我们每个月权限五百块，我都是 找下面的伙伴充完，全部移到我的账户来。 短信有意想不到的效果。我基本上参加一个活动，参加聚会，收集到的名单、名片，回来第一件事情交给秘书，秘书马上把他们的名 字、电话录入电脑。我在发短信的过程中，一般不会发那些大家都转发的。我想尽办法写几句相对比较原创的，并且力求简洁明了，尽量可以保证短信内容是对他产生哲理性的影 响。这样做会增加自己的人气。 第二个方式，用爱心活动开拓客户 这也是我以及我团队现在非常喜欢做的事情。我现在一直鼓励我的团队们去很多的地方做义工。比如寺 庙、基督教、天主教等。在这义工服务的路上，一样可以认识很多人。我自己也非常非常喜欢用爱心活动来开拓客户。 其实，在爱心活动中，我们可以体会到：有时候单靠捐助 ，力量太小了，一个人最了不起的还是要靠自救。我们要让越来越多富有爱心的人知道，在捐的同时，也要了解保险的功用。我们慈善是教会他人自救，而不是别人有灾难的时候 ，仅仅是捐钱。我做爱心活动，绝对不会一个人做，我是会发动一群人跟我一起做，这也是间接的主顾开拓。 第三个方式，用微博、微信开拓客户 我的微博是努力在经营 的，从开通微博开始，我就定下一个承诺，一定要通过微博给大家一些有用的正能量。现在，每天早晨在8点半左右，一般我都会发一条微博跟大家一起分享。 每年首先我将我的 微博定位为一个正能量的中心。经过四年实实在在的经营，我在微博上也认识了很多客户。如何做到的呢？名人上微博都是用实名制，搜索了一下，关注他。关注他以后，我经常 没事进他的空间看他发什么高见，他一发高见我就去赞美他。你只要不断地肯定他，赞美他，欣赏他，别人肯定也一样的。因为吸引力法则，你是怎么做的，别人也是怎么做的。 通过这种方法，我在微博上面认识了很多人，影响力也会逐渐增加。在使用微博方面，大家要记住几点：首先，微博要用实名制。第二，想办法把你的微博加“V”，只要你有真实 身份，找新浪都能加“V”。加“V”以后，你关注别人，别人会比较看好你。而且一定要有头像。 微信就更容易开拓客户了。微信怎么开拓客户？你要做的事情就是让你身边的 每个人都有跟自己关系好的人把你拉到别的群里面。你不要在保险群里面花太多的时间。。。。。。。以下内容略