深耕成就增量 -----学生市场深度开发 黄金坳镇一幼儿园校车翻下山沟，致2死，幼儿园无力赔偿政府兜底 **区属于**市城区，**区136 所民办幼儿园。区、市学校及公立幼儿园48所，总学生人数6万余人。 各项已有业务达到瓶颈，需要寻求新的突破。 背 景 业务新增长点，渠道+自营 减轻政府压力 专项乘车交通意外保障，补充学平险保额的不足 公司 政府 学生 背 景 聚焦价值 三步走 如何做 1.立项 1.1市场调研（项目规模，本地理赔数据 ） 1.2制定险种方案，上报审批 1.3研讨申报文件。 如何做 1.1市场调研 1.1.1社会事件：乡镇校车事故。 1.1.2业务规模：鹤城区136所民办幼儿园。 学校及公立幼儿园 48所，总学生人数6万余人。 如何做 1.2险种方案 险种代码：850+695 学生乘坐交通工具意外伤害保险 保费：40元/年 保障：飞机 35万伤残身故+5万医疗 火车 35万伤 残身故+5万医疗 轮船 35万伤残身故+5万医疗 机动车 35万伤残身故+5万医疗 如何做 2.包装 2.1 政府 区长，签署意见 2.2 直管部门 教育局局长，发文（通告 ） 2.3 学校 教育安全会议方案宣导，宣传资料下发。 2.4 购买人群 追踪学校负责人。 如何做 3.服务 如何做 注意项 1 学校需求：合理。民办幼儿 园提前送宣传资料及花名册 2 公司需求：保费。保险行业协会申请保护 3 政府需求：政绩。自下而上，季度汇报。 注意事项 工具 《关于开展学生乘作交通工具 意外伤害保险的申请报告》 国十条，省七条，宣传彩页 申请保护的报告书。 工 具 成果 4.1 渠道：学校及公立幼儿园31所，承保保费93万（半年）。仅1所 未承保，通过教育局施压，下半年承保，承保率达到93%，25所学校承保率过90% 4.2 自营：民办幼儿园承保16所，收费2573人，承保率11.7% 成 果 三年规划 市场深 度开发 so easy 善于思考 勇于创新 结 语。。。。。。以下内容略