随着居民消费观的进一步成长和成熟，中国教育制度的发展和大学的扩招，为了更好地培养消费者和进行未来市场的培育，大学生市场已经越来越被各大商家所注重。东北的大学生约占全国的12%，总体（本专科）约194万人，市场年容量约为3649.14万升。对各个啤酒企业都有巨大的吸引力。

金仕佰啤酒跟随产业自身的发展和地方市场的成熟应该逐步向省外市场的扩展，在扩展的同时品牌化势必也将提上日程。金士百在市场培育成功时经过区域经销商的合理调整和对销售区域的细致划分，认为面对终端的中小客户才是市场的中流砥柱，主要依据对这部分市场的争夺，逐渐形成了一个具有极强竞争力的金士百纯生啤酒专销网络。但随着市场的进一步完整深入，企业需要向着高端更具有竞争力的方向发展，白领阶级成为企业主要的目标消费群体。而大学生未来的走向将逐步进入这个消费群体，所以从企业长远发展来看把我这个市场也很重要。

培养消费者的品牌好感度和忠诚度是目前各个商家都在积极进行的事情。针对金仕佰啤酒的市场需要和对大学生市场的了解和熟悉我们为此做了一套完整的市场分析和策划。希望我们可以在金士百品牌发展史上留下自己的一点足迹，为将金士百啤酒提升到一个更高更强的竞争位置上，在整个啤酒市场占据主导地位作出一点贡献。

环境分析篇

<一>市场分析：

1，消费主体:20-25岁的在校大学生
2，目前市场整体状况：
消费市场：国际啤酒市场已经处于饱和，但是中国仍具有较大的成长空间，东北啤酒市场占据全国7/1的销量，东北的大学生又占据全国总量的12%，并且目前没有被完全开发，市场潜力巨大。

啤酒消费具有周期性的特点。校园啤酒的消费旺季比市场上要来得早一点，四月份开始校园消费就开始进入旺季。从四月中山旬开始，校园啤酒消费市场就开始进入旺季。

品牌市场：东北市场主要被金士百、雪花、哈啤三分天下，附加青岛、燕京和蓝带。

在这个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

3，市场容量：
消费状况：调查的360个样本显示，目标群体啤酒接触饮用度达95%以上。

女生每学期（半年）平均消费次数为3次，每次平均消费量为2瓶。男生每学期（半年）平均消费次数为9次，平均消费量为3瓶。

大学生数量：辽宁省89万，吉林省55万，黑龙江省50万。（大学本科专科）
按照男女比例1：1计算，
大学啤酒市场的容量为（每学期，半年）
女生：331.74万升
男生：1492.83万升
合计：1824.57万升
年消费量：3649.14万升
4，市场机会以及培育必要性：
1），机会：
大学生市场相对于各个品牌市场来说还没有完全形成独立意识，市场领先主导品牌尚未形成。

2），大学市场巩固完善必要性：

<二>目标消费群体分析：
大学生群体自身特点分析：