摘要 这几年，随着我国经济稳速增长，人们生活水平及消费能力的不断提 升，审美及品味的改变，人们对于家中门的选择从以往火爆的防盗门逐渐 向档次高、质量优良的中高端实木门转变。因此，近几年，“木门”热渐 渐火爆起来，木门行业迎来了发展的春天。虽然如今我国木门企业数量已 有三千余家，但是整体木门行 业还处于起步阶段，不论是木门企业的准入 门槛，还是木门的产品都是处于一个初级阶段，因此，如何提升自己木门 的营销能力，制定更符合市场情况的木门产品的营销策略， 迎合老百姓的 消费需求，抓住木门大力发展的机会，一跃成为行业排头兵，对众多木门 企业来说是千载难逢的机会，更是迫在眉睫的问题。 本论文将以此为切入点，以４Ｐ营销 理论为基础，分析我国木门行业 的市场情况，结合Ｗ门窗公司木门的内部环境特点，再以ｓｗｏｔ分析法分 析Ｗ门窗公司木门的优势、劣势、机会以及威胁，ｋ后针对这些问题 提出 应对策略。 本论文意在结合Ｗ门窗公司的实际情况，详细研究 一下Ｗ 门窗公司木 门产品的营销策略，借着现如今 “ 木门 ” 热的这股东风，提升Ｗ门窗公司 木门产品 销售额，从而提升市场份额。 关键字：木门，市场分析，ＳＷＯＴ分析，营销策略 Ｉ ＡＢＳＴＲＡＣＴ ＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＭＡＲＫＴＩＮＧＳＴＲＡＴＲＧＹＯＦ ＷＤＯ ＯＲＡＮＤＷＩＮＤＯＷＣＯＭＰＡＮＹ＾Ｓ ＷＯＯＤＥＮＤＯＯＲ ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｗｉｔｈｔｈｅｓｔｅａｄｙｇｒｏｗｔｈｏｆＣｈｉｎ ａ＇ｓｅｃｏｎｏｍｙ，ｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓ ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｐｅｏｐｌｅ’ｓｌｉｖｉｎｇｓｔａｎｄａｒｄｓａｎｄｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｐｏｗｅ ｒ，ａｎｄｔｈｅｃｈａｎｇｅｏｆ ａｅｓｔｈｅｔｉｃｓａｎｄｔａｓｔｅ，ｐｅｏｐｌｅ＇ｓｃｈｏｉｃｅｓｆｏｒｈｏｍｅ－ｄｏｏｒｓｈａｖｅｇｒａｄｕａｌｌｙｍｏ ｖｅｄｆｒｏｍｈｉｇｈ－ｅｎｄ ｓｅｃｕｒｉｔｙｄｏｏｒｓｔｏｈｉｇｈ－ｅｎｄ，ｈｉｇｈ－ｑｕａｌｉｔｙｈｉｇｈ－ｅｎｄ．Ｓｏｌｉｄｗｏｏｄｄｏｏｒｔｒａｎｓ ｉｔｉｏｎ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｎ ｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｔｈｅ＂ｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒ＂ｈｅａｔｈａｓｇｒａｄｕａｌｌｙｂｅｃｏｍｅｈｏｔ，ａｎｄｔｈｅｗ ｏｏｄｅｎｄｏｏｒ ｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｕｓｈｅｒｅｄｉｎｔｈｅｓｐｒｉｎｇｏｆｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅｒｅａｒｅｍｏｒｅｔｈａｎ３， ０００ ｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎＣｈｉｎａｔｏｄａｙ，ｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｓｔｉｌｌｉｎｉｔｓ ＊ ｉｎｆａｎｃｙ．Ｗｈｅｔｈｅｒｉｔｉｓｔｈｅｅｎｔｒｙｂａｒｒｉｅｒｏｆｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｓｏｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｏｆｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｓ ａｒｅ ｉｎａｐｒｅｌｉｍｉｎａｒｙｓｔａｇｅ，ｈｏｗｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｓ．Ａｂｉｌｉｔｙ， ｆｏｒｍｕｌａｔｅｍａｒ ｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｆｏｒｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｐｒｏｄｕｃｔｓｔｈａｔａｒｅｍｏｒｅｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｍａｒｋｅｔ ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ，ｃａｔ ｅｒｔｏｔｈｅｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｎｅｅｄｓｏｆｏｒｄｉｎａｒｙｐｅｏｐｌｅ，ｓｅｉｚｅｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｏｆ ｖｉｇｏｒｏｕｓｄｅｖｅｌｏｐｍｅ ｎｔｏｆｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｓ，ａｎｄｂｅｃｏｍｅａｌｅａｄｅｒｉｎｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｉｔｉｓａｒａｒｅ ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｆｏｒｍａｎｙｗｏｏｄｅ ｎｄｏｏｒｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ａｎｄｉｔｉｓａｎｕｒｇｅｎｔｉｓｓｕｅ．． Ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｗｉｌｌｕｓｅｔｈｉｓａｓａｎｅｎｔｒｙｐｏｉｎｔ，ｂａｓ ｅｄｏｎｔｈｅ４Ｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙ，ａｎａｌｙｚｅ ｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆＣｈｉｎａ＇ｓｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｉｎｄｕｓｔｒｙ， ｃｏｍｂｉｎｅｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆＷｄｏｏｒｓａｎｄｗｉｎｄｏｗｓｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｗｏｏｄｅ ｎｄｏｏｒｓ，ａｎｄｔｈｅｎａｎａｌｙｚｅｔｈｅ ａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎｄｔｈｒｅａｔｓｂｙｓｗｏｔ ａｎａｌｙｓｉｓ．Ｔｈｅｓｅｉｓｓｕｅｓｓｕｇｇｅｓｔ ｃｏｐｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ． Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｎｔｅｎｄｓｔｏｃｏｍｂｉｎｅｔｈｅａｃｔｕａ ｌｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆＷ－ｗｉｎｄｏｗｃｏｍｐａｎｙ，ｔｏｓｔｕｄｙｉｎ ｄｅｔａｉｌｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＷ－ｄｏｏｒｃｏｍｐａｎｙ ＇ｓｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ａｎｄｔｏｉｎｃｒｅａｓｅ ｔｈｅｓａｌｅｓｏｆＷ－ｄｏｏｒｗｉｎｄｏｗｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒｐｒｏ ｄｕｃｔｓｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔ ｓｈａｒｅｈｏｌｄｉｎｇｏｆ“ｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒ”ｈｏｔ，ｔｈｕｓｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅ． ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ｗｏｏｄｅｎｄｏｏｒ，ｍａｒｋｅｔａｎａｌｙｓｉｓ，ｓｗｏｔａｎａｌｙｓｉｓ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ｉｎ ＾ 目录 第一章绪论１ １．１研宄背景１ １．２研究目的与意义１ １．２．１研究ｇ的１ １．２．２研究意义１ １．３研究内容与方法２ １．３．１研究内容２ １．３．２研究方法２ 第二章相关 文献综述５ ２．１木门行业发展概况５． ２．１．１木门行业发展概况５ ２．１．２５ ２．２相关理论６ ２．２．１４Ｐ营销理论６ ２．２．２ＳＷＯＴ分析：６ ２．３国 内外研究现状７ ２．３．１国外研究现状７ ２．３．２国内研宄现状９ 第三章木门行业市场环境分析１３ ３．１宏观市场分析１３ ３．１．１规模分析１３ ３．１．２结构 分析１４ ３．１．３特点分析１４ Ｖ 北京化工大学硕士学位论文 ３．２木门行业分析１５ ３．２．１行业集中程度１５ ３．２．２行业竞争格局１６ ３．２．３行业竞争关 键因素１６ ３．３产品价格分析１７ ３．３．１价格特征分析１７ ３．３．２龙头企业产品价位１７ ３．３．３行业定价策略１８ ３．４产品需求分析１８ ３．４．１品牌 追求１８ ３．４．２产品绿色１８ ３．４．３精致平民化１９ ３．４．４女性主导１９ ３．５消费者心理分析１９ ３．５．１消费者基本特征１９ ３．５．２木门品种分布 ２０ ３．５．３购买方式２１ ３．５．４选购考虑因素？２２ ３．５．５心理价位２３ ３．５．６广告受众２３ 第四章Ｗ门窗公司内部环境分析２５ ４．１Ｗ门窗公司简介 ２５ ４．２Ｗ门窗公司产品类型分析２５ ４．２．１实木木门２５ ４．２．２实木复合木门２６ ４．２．３模压木门２６ ＶＩ 目录 ４．２．４产品售卖情况２７ ４．３Ｗ 门窗公司木门产品ＳＷＯＴ分析２８ ４．３．１Ｓ优势分析２８ ４．３．２Ｗ劣势分析２９ ４．３．３０机会分析２９ ４．３．４Ｔ威胁分析３０ 第五章Ｗ门窗公司木门营销 策略研究３１ ５．１针对产品分析的策略３１ ５．１．１产品优势策略３１ ５．１．２产品劣势策略３２ ５．１．３产品机会策略．３２ ５．１．４产品威胁策略．３３ ５ ．２针对消费心理的策略３４Ｉ ５．２．１根据市场调整数量３４ ５．２．２提高导购综合素质３４ ５．２．３提升木门的质量３５ ５．２．４产品价格差异化３５ ５．２． ５产品广告精准投放：３６ ５．３Ｗ门窗公司木门其他营销策略３７ ５．３．１加盟打开市场局面３７ ５．３．２向行业标准化看齐３７ ５．３．３突出特色私人定制３８ ５ ．３．４低碳环保持续发展３８ ５．３．５产品直销实惠顾客３９ 第六章结论与展望４１ ６．１结论４１ ＶＩＩ 北京化工大学硕士学位论文 ６．２不足与展望４１。。。。 。。以下内容略