保险增员到底该怎么做？ 2020 contents 有个笑话非常有意思。说是有个年轻的乞丐，遇到一位公司董事。公司董事见他似乎很有潜力，于是停下来和他说了几段话，乞丐没等听完就落荒而逃。 其他人继续问，后来呢。这乞丐一边拍着胸脯一边说：幸好我跑的快。我都混成这样了，他还想让我帮他赚钱。 这就是为什么保险增员比业绩难做。 如果有一份年入百万的工作，多数人都知道这个工作如何做，但也只有极少数的人去主动做这份工作。在一个舒适圈里习惯了，就没有上进心了。 做业绩就是要客户买保险，这也许关乎他一个月的工资，多去几趟也许就接受了。但让他换份工作就很难，原来的工作收入再少，换了工作就一点都没了，一切又得重新再来，让人难以接受。 10% OFF 25% develop 45% back 当然，这只是从客户角度分析出来的片面结论，并不是增员难做的主要原因。增员难不难做，如果从保险营销员角度来分析，就是意愿的问题。 也就是说，你是不是打心底真正的想增员。想要做好增员的第一步是，打开正确的认知，你要明白增员的重要性，明白增员工作是为谁干的。 如果还领会不了增员的好处，可以拿它俩做个对比，一下子就清晰了。做业绩是为公司打工，因为保费再多也是公司的。但做增员才是为自己做事，无论团队大小都是自己的。 做增员的话，要做到多大才能在这个行业永久立足？这个就简单多了，你增到几个厉害的人，不知不觉就晋升了。 当年周文王求贤让姜子牙出山辅佐，让他坐在车上拉了800步，结果姜子牙就保他江山800年。团队里但凡进个人才，这其中的收益你是估算不清楚的。 说的难听点，你签客户的单子，是赚他一次或几次的钱。但如果他成了你的属员，只要他在这个行业里，你就永远有收益。所以从长远的角度来看，增员的收益要远远大于做业绩。 40% 50% 70% 50% 开启了这种增员的认知之后，是不是就可以随意的拉人进公司了。非也。如果你想让自己越做越轻松，就得严选材，在这方面费功夫，就是为以后省功夫。 比你能力强的人，他肯定是会走在你前面的，这点从他的学识、影响力、人脉以及其他方面看出来。这一类人最让人省心，因为他学得快。 总的来说，我们增员到的新人，一般会分为三类：比你能力强的、和你差不多的、比你差一些的。我们增员的顺序，也应该按这样来排列。 这个时候，你要做的就是给他规划好路线，然后让开一条通道，适当的推他一把，帮助他晋升。不要觉得他会走在你前面就有所保留，成人才能达己。 和你能力差不多的，会陪伴你最久。你增员到这么一位伙伴，保险之路就不寂寞了。而且保险展业，两个人一组效果是最好的。 你可以和他成为黄金搭档，一个唱一个和，时间久了就心有灵犀，你不仅多了一位事业上的好伙伴，也会多了一个生活中的好朋友。 还有就是比你差的，不建议太多，最好是找那些能速成的、成长快的，你团队里这样的人越多，你光是辅导他们就要花费不少的精力。而保险业，精力最宝贵，关注点在什么地方，什么地方才能开花。 现在招人，即使是能力比你差的，你也要去发掘他的潜力，一般具备亲和力和企图心的，都值得你花费时间培养。如果不能具备这两点特质，除非你有专业成熟、分工明确的新人培育系统，否则会带的很累。 40% 50% 70% 50% 最后是给大家的三点建议，也就是增员要怎么做。 50%。。。。。。以下内容略