2021 新人 陪访 开门红期间，各业务室大力增员，每个业务室已经储备了很多属员，如何培训新人，如何指导新人，如何陪访新人的问题是我们个工作重点之一！ 学习目标：深入学习新人陪访技巧 新人陪访学习 何谓陪访 陪访的意义（新人、主管、团队） 陪访的时机 陪访的方法 陪访的目的和内容 陪访后的要领 温习：何谓拜访 通过陪同属员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。 陪访的重要意义 提高新人业绩 增强展业信心 提升业务技巧 缩短展业时间 提高成交保额件数 主管 魅力 陪访对于主管的意义 塑造个人魅力 融洽人际关系 把握市场脉搏 掌握客户心态 提高组织绩效 陪访对于团队的意义 提高凝聚力 稳定队伍 提高队伍质量 推动队伍发展 促进管理提升 陪访时机的把握 陪访时机的把握 属员第一单全场陪访 属员大单指导性陪访 属员低潮期陪访 团队集体拜访 示范陪访 目 的 接触市场 锻炼胆识 树立信心 了解销售流程 陪访的对属员的意义 让新人了解正确的行销流程 了解话术与行销技巧的运用 观察陪访 发现不足 挖掘优点 目 的 观察陪访 选择客户是否妥当 行销流程是否缺失 话术应用是否得体 销售动作是否正确 时间、路线安排是否恰当 内容 协助陪访 借力成功 鼓舞士气 经验传承 提高威信 目的 协助陪访内容 帮助有效的异议处理 协助成交 实力展示 陪访后的要领 探讨与分析 增强信心 确定再访时间 THANKS。。。。。。以下内容略