I 摘要 我国的房地产行业迅速兴起，在国家的经济发展中占据着重要地位，而随 着房地产行业的迅速兴起，相应的，带动着建材的行业蓬勃崛起。在 建材行业 中，管道行业又发挥着重要的角色。从室内的排水到用电，每家每户都需要管 道的支撑，现如今又以塑料管道行业为主，塑料管道行业在中国的发展速度不 仅仅是迅速 的，它的发展空间还是无比巨大的。鉴于塑料管道行业未来巨大的 发展空间，并且此行业内必然还将有更多新进入者的涌入，但很多业内的企业 因为缺乏清晰合理的战略布局规 划，他们的市场竞争力不够，不仅企业规模停 滞不前，盈利方法和业务模式都相对单一，所以很多管道业的中小企业发展举 步维艰，生存也日趋困难。在这样的一个大环境下， 面对那么多行业竞争对手， 要怎样明确企业未来的发展方向，把握好时机，为公司在竞争中赢得优势，不 仅仅是JZ公司亟待解决的现状，也是目前管道行业的企业经营管理者面 临的课 题。 本文以云南JZ商贸有限公司作为研究案例，通过对JZ公司发展现状的分 析，运用一系列战略管理、营销管理理论对公司未来发展规划展开研究，找到 适合企业自身 发展的市场拓展策略，也为今后类似企业提供相应参考价值。首 先论文以JZ公司发展情况为出发点，再对JZ公司的内外部环境进行分析。外 部环境通过宏观环境分析、行业环境 分析、波特五力竞争力分析三个方面进行， 宏观环境又包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境；行业环境分析了 塑料管道行业年销售收入、年产量、管道运用终端、行 业内企业分布、影响云 南塑料管道行业因素、客户群体分析等；波特五力从现有企业及代理商竞争、 替代品威胁、潜在竞争者进入、供应商议价能力、购买者议价能力五个方面 对 公司竞争力进行分析。然后基于内外部环境基础上进行SWOT分析，从优势、 劣势、机会、威胁四个方面研究得出JZ公司应选择的市场拓展策略。最后提出 这些策略的实施保障 措施，通过构建合理的公司结构、完善人力资源管理、优 化财务管理和建设企业文化来保障策略的实施。不仅为JZ公司今后可持续化发 展提供指导方向，也为相应类似中小企业 提供参考价值。 关键词：JZ公司；市场拓展策略；SWOT分析；塑料管道行业 Abstract II Abstract China'srealestateindustryisrisingrapidly,occupyinganimportantpositionin thecountry'seconomicdevelopment.Withtherapidriseoftherealestateindustry,the correspondingindustryofbuildingmaterialsisbooming.Inviewofthehuge developmentspaceoftheplasticpipeindustryinthefuture,andtherewillcertainly bemorenewentrantsintheindustry,butmanyenterprisesintheindustrylackclear andreasonablestrategiclayoutplanning,theirmarketcompetitivenessisnotenough, notonlytheenterprisescaleisstagnant,theprofit-makingmethodandbusinessmodel arerelativelysingle,somanysmallandmedium-sizedenterprisesinthepipeindustry takestepstodevelop.Itisbecomingmoreandmoredifficulttosurvive,notonlyJZ companytosolvethecurrentsituation,butalsothepipelineindustrybusiness managersfacethesubject. ThispapertakesYunnanJZTradingCo.,Ltdasaresearchcase,throughthe analysisofthedevelopmentstatusofJZcompany,usingaseriesofstrategic managementandmarketingmanagementtheorytostudythecompany'sfuture developmentplan.Firstly,thepapertakesthedevelopmentofJZcompanyasthe startingpoint,andthenanalyzestheinternalandexternalenvironmentofJZ company.Themacroenvironmentincludespoliticalenvironment,economic environment,socialenvironmentandtechnicalenvironment.Thenbasedonthe SWOTanalysisoftheinternalandexternalenvironment,fromthefouraspectsof advantages,disadvantages,opportunitiesandthreats,wecangetthemarket developmentstrategythatJZcompanyshouldchoose.Finally,theimplementationof thesestrategiesisguaranteedbybuildingareasonablecorporatestructure,improving humanresourcemanagement,optimizingfinancialmanagementandbuilding corporateculture.ItnotonlyprovidesguidanceforthesustainabledevelopmentofJZ companyinthefuture,butalsoprovidesreferencevalueforsimilarsmalland medium- sizedenterprises. KeyWords:JZCompany;Marketdevelopmentstrategy;SWOT;Plasticpipeindustry 目录 III 目录 第一章导论1 第一节研究背景...1 第二节研究目的及意 义......................2 一、研究目的.........................2 二、研究意义.........................2 第三节国内外研究现状......................3 一、国外 研究现状.................3 二、国内研究现状.................4 第四节主要内容和研究思路..............4 第五节主要研究方法..........................6 第六节论 文的特色和创新..................6 第二章相关概念及理论基础...8 第一节塑料管道的相关理论..............8 一、塑料管道的概念.............8 二、塑料管道的几大产 品分类............................8 第二节市场拓展的相关理论............10 一、市场拓展的概述...........10 二、市场拓展的原则...........10 第三节理论工具介绍 ........................11 一、PEST分析......................11 二、波特五力模型...............12 三、SWOT分析......................12 四、4Ps理 论........................13 第三章云南JZ商贸有限公司发展概述.............14 第一节JZ公司发展简介...................14 第二节JZ公司组织结 构...................14 第三节JZ公司市场拓展现状...........15 目录 IV 一、产品品类缺乏...............15 二、价格体系有待完善.......16 三、销售渠道不 足...............16 四、推广模式单一...............16 第四章云南JZ商贸有限公司外部环境分析.....17 第一节宏观环境分析........................17 一、政治环境分 析...............17 二、经济环境分析...............18 三、社会文化环境分析.......19 四、技术环境分析...............19 第二节塑料管道行业环境分析........21 一 、塑料管道行业年销售收入..........................21 二、塑料管道行业年产销量..............................22 三、塑料管道终端运用.......23 四、塑料管道行业 企业的分布..........................23 五、影响云南塑料管道行业因素分析..............24 六、客户群体分析...............26 第三节基于波特五力模型的竞争力分 析.......................28 一、现有企业及代理商竞争..............................29 二、替代品威胁...................31 三、潜在竞争者进入...........32 四、 供应商议价能力...........34 五、购买者议价能力...........34 第五章云南JZ商贸有限公司SWOT分析...........35 第一节竞争优势（strengths）......35 一、强大品牌支 撑...............35 二、产品丰富畅销...............35 三、产品质量优异...............36 四、JZ公司自身优势..........36 第二节竞争劣势（weaknesses）....37 一 、公司架构方面...............37 二、营销模式方面...............37 目录 V 三、经营模式方面...............38 四、财务管理方面...............38 第三节机会 （opportunities）......39 第四节威胁（threats）..................39 第六章云南JZ商贸有限公司市场拓展策略.....42 第一节云南JZ商贸有限公司市场拓展思路与目 标.....42 一、公司市场拓展总体思路..............................42 二、公司未来目标...............42 第二节云南JZ商贸有限公司市场拓展策略.................43 一、产品策略.......................43 二、价格策略.......................44 三、渠道策略.......................45 四、宣传促销策略...............47 第七章云 南JZ商贸有限公司市场拓展策略实施与保障................49 第一节优化部门结构........................49 第二节完善人力资源管理................50 一、加强员工培 训...............51 二、建立良好激励机制.......52 第三节优化财务管理........................53 第四节建设企业文化........................54 一、物质文 化.......................54 二、制度文化.......................54 三、精神文化.......................54 第八章结论与展望.................56。。。。。。以下内 容略