开门红：信心比黄金更珍贵 01 一、“开门红”的背景 二、“开门红”的起伏 三是产品吸引力提升：由于银行理财收益率连续两年的下行，使得年金险（包含万能账户累计功能，整体预期收益率在 3.5%-4%左右）的相对吸引力提升。 标题文本预设 否极则泰来，在多方因素的影响下，2021年开门红或将迎来新的高峰。 三、2021年保险的复苏 首先，2020年被按下“暂停键”的保险业已经逐步复苏。据业内信息，很多保险公司从7月份已经开始布局为年度“开门红”做准备，国寿在9月下旬就率先打响了2021年“开门红”的第一枪。2021年的“开门红”比往年都要来得更早一些。 “冬天来了，春天还会远吗？”疫情惨淡过后，保险业迎来的是新的机遇和新的格局。只要坚定“2021年开门必红”的信念，勠力同心、笃定前行，认真部署、绽放激情，我们必能开门即红。我们的风雨兼程、拼搏奋进、砥砺前行，也必能谱写保险行业发展新篇章。 随着2019年我国人均GDP跨过1万美元大关，人身险业将进入增长快车道。但在2020年，受疫情等多因素影响，人身险业开始呈现一些新的发展趋势。随着客户年轻化、理性化程度提升，传统的商业模式增长承压，多家头部公司开始试水营销新模式，推行寿险改革；在老龄化不断加剧的情况下，国家层面不断强调养老第三支柱的重要性……都为人身险发展提供了新的契机。 在资产端，作为全球唯一一个在疫情下率先实现正增长的大经济体，当前经济持续复苏的态势支撑十年期国债收益率企稳向上。从利率曲线看，十年期国债长端利率在2020年4月见底以来逐步提升，利好保险公司投资端。同时，750天国债收益利率曲线下行趋势放缓，对2021年上市险企的净利润造成的负面影响显著减小。 重视程度提升叠加新老重疾产品切换，预计2021年开门红会是全年高点 从各家公司推出的开门红产品看，短期储蓄类产品的存续期限普遍缩短至10年及以下，其中，中国太保开门红产品保险期间仅为7年；万能险结算利率普遍维持在5%及以上，最大程度吸引客户揽收保费。在资管新规打破银行理财刚性兑付且低利率盛行的环境下，保险公司开门红主推的年金产品得益于稳定的固定收益回报更具有吸引力，有力拉动销售规模的提升。 其次是2021年开门红适逢新老重疾定义切换窗口期，重疾险产品供给会更加多元化。2020年11月，新版重疾定义及发生率表发布，过渡期至2020年1月31日。考虑到部分上市险企已计划于12月启动开门红重疾险产品销售，预计开门红期间上市险企将兼顾销售新老定义重疾险产品；叠加近期上市险企相继推出老款重疾险“择优”方案提升老款产品吸引力，新老重疾产品的切换有利于满足更多客户差异化需求，推动重疾险新单超预期。 二是相互宝等互联网企业所起的教育功能，提升了保险公司目标客户的理性程度，使得传统营销方式效率大幅下降。据蚂蚁发布的《网络互助行业白皮书》，到2025年，网络互助参与人数将达到4.5亿人，覆盖人群超过30%。在体验过互助的产品和教育后，这部分人群在购买保险时，将会更加理性。在客户理性化程度不断提升的背景下，保险公司渠道经营策略瓶颈凸显，投入产出效率大幅下滑。。。。。。。以下内容略