2019 何去何从？ 如何突破稳站亿元之上的新“瓶颈” 现状&趋势 看得到的现在 可以预计的未来 保险行业市场趋势持续向好 瑞士再保险（Swiss Re.）的数据显示： 全球范围内，亚洲市场增长历史非常好。 2017年亚洲新兴市场（不包括日本）：寿险年保费增长14% 2017年中国市场：寿险年保费增长了21%。 2018年中国是仅次于美国的全球第二大寿险市场。 中国保险行业发展势头强劲 全球保险行业增长缓慢情况下，中国保险市场仍保持高速发展 亚太地区 中 国 日 本 当前我国有： 保险集团控股公司12家 人身险保险公司96家 财产险保险公司87家 再保险公司12家 资产管理公司24家 外资保险公司及代表处190家 个人保险代理人：871万 ???保险兼业代理机构：3.2万家（代理网点22万余家）? 中国境内保险主体概况 中国银行保险监督管理委员会官网 主体众多超乎想像？ 发展太快时不我待？ 当前保险业处于高速高质发展期。 保险密度 2724元/人 保险深度 4.22% 数据来源：中国保险报·中保网 2018年保险深度及密度 2020年保险深度及密度 保险密度 3500元/人 保险深度 5% 保险，进入品质、快速发展阶段 中国寿险业的发展机遇与挑战 机遇 从单纯销售导向管理向职业化从业转变 从发展全方位人群向高素质人群转变 从粗线条经营向专业系统化经营转变 从人才全面培养向阶梯及定向培养转变 挑战 急需高素质的专业经理人 营业单位的专业经营与运作 建立永续经营企业的理念 问题倒逼改革 寿险经营模式已悄然转型 保险营销在大陆三十多年，从单一的前端销售，今时今日真正开始转移到后端服务的竞争，是行业发展的必然，是赢得竞争和客户的不二之选。提供卓越的客户体验需要资源投入，更需要与时俱进的思维方式 趋势引领，唯有专业，唯有赋能 传统经营 只会被卷入洪流 太平赋能 再踏征程 传统营销模式 无法实现发展和壮大 精耕细作 才能踏上新征程 综上所述 如何成功经营2019 ？ 精耕细作 赋能强身 筑强基础 高质发展 ①蓄人（有效人力、出勤的看法） ②蓄客（客户、增员随时增加） ③技能技术（PESOS三三训练） ④产品附加值 （海外二诊、绿通、养老体验） ⑤机遇与平台借势 快速反应动作 机遇OR挑战—— **在售所有重疾险病种定义调整， 回归行业平均水平！ 重疾定义调整， 究竟意味着什么？ 机 遇 —— 百度百科定义：机遇是指有利的条件和环境。 对任何人是平等的，青睐有准备的人； 目光敏锐、勇敢果决者常常能获得它； 能不能抓住，主动权在个人手里。 成功必备的要素： 合理的目标 当下的机遇 有效的方法 能干事的队伍 业绩 出勤率 活动率 底薪率 人力 月 骑士 2000万 50% 880人 55-65% 60% 460人 XX任务目标 肯取势者可为人先能谋势者必有所成。。。。。。以下内容略