高质发展 丰翼晋升 二季度人力发展目标 业务目标 业务节奏 工作举措 个险渠道四月份重点工作举措 项目三大板块 意愿期 追控期 培训期 1 2 3 意愿期 1 内勤意愿启动 高级主管意愿启动 主管意愿启动 新人意愿启动 全员意愿启动 分公司工作 绩效面谈 氛围营造 配合启动 明确节奏目标 明确项目分工 中支工作 项目成功八成靠启动意愿 成功的意愿启动要 渐进式（分公司到中支，到营业部，到营业组） 分层级（内勤，部经理，主管，业务员） 多方式（培训，面谈，企划布置，基础管理） 中支工作一：绩效面谈 绩效面谈表格展示，请结合本机构小组架构图使用 中支工作二：氛围营造 职场亮化：整洁明亮，企划统一 职场亮化范例 企划物品展示 中支工作二：氛围营造 基础管理 出勤标准：项目期间必须每日出勤，否则不享受增员方案 着装标准：着标准职业套装，着装不符合者不可参加早会 中支工作三：配合启动 名单整理：启动会上完成名单整理，保证名单动态40充足 不增小于25岁、 大于50岁的老年人 不增同业以及寿险经历的人 不增外地人 不增跨地域的人员 不增人才市场和劳动力市场的人 中支工作三：配合启动 名单整理标准（五不增） 追控期 2 名单管理 （每天保持名单动态40） 访量管理 （追踪激励业务员每天上交3张申请卡） 会议经营 （每天早会激励追踪训练，夕会总结） 电话回访 （两次电话回访，协助邀约面试） 集中面试 （COP+色彩性格分析+二次面试） 内勤关键工作 电话约访 （一条微信，一个电话） 邀约面试 （早会上交三张申请卡，内勤电话回访） （每天邀约3人到职场进行第一轮面试） 初次面试 （部经理+组训做面试官进行初次面试） （面试后将申请卡交给内勤，内勤二次电话回访确认复试名单） 陪同复试 （邀约并陪同增员对象进行二次面试） 外勤关键工作 迈晋计划的核心逻辑 结果（上岗） 增员活动量 面谈缴费量 参训量 结果（上岗） 6 3 2 1 通过意愿启动、追踪督导保证活动量目标达成 通过漏斗效应倒推活动量目标 增员活动量的漏斗效应 结 果 增员活动量在三阶段的递减效应 1~2天 3~4天 5~6天 一阶段 二阶段 三阶段 活动量 50% 活动量 30% 活动量 20% 重点监督第一阶段的活动量和面试量 增员活动落地的管理动作递进 结果（上岗） 严肃管理 制定规矩 保证结果 培训期 3 新人培训 （体验式培训+感性课程） 拜师会 （组织进行衔训宣导，衔训训前面谈） 内勤工作 训前家访 （打消疑虑，保证参训率） 新人心态管控 （培训期间新人接送及面谈） 外勤工作 培训期的目的 四个认同 认同行业 认同公司 认同保险 认同选择 四个结果 加盟 引荐 宣传 客户 操作细节决定成败 坚持流程就有好结果 定向委培专项规划 优增优升，丰翼行动 优选基因 高质选材 定向委培标准（PIC-AIM） 定向委培标准（AIM-IM） 定向委培人员享有特别支持 定向委培人员面谈时间 定向委培人员工具 定向委培标准（PIC-AIM） 一、三月底前入司且为销售职人员 二、一季度个人业绩600C/月（含）以上 三、正常出勤，一季度月均出勤 10天（含） 以上 四、年龄、学历符合公司标准 五、能够积极参与公司各项经营活动。。。。。。以下内容略